“最近帶貨最多的一場(chǎng)，是8月底在四川大涼山賣(mài)突尼斯軟籽石榴，一個(gè)小時(shí)賣(mài)了10萬(wàn)單。”全進(jìn)華向中新財(cái)經(jīng)表示。

“奧運(yùn)冠軍全紅嬋的大哥” “網(wǎng)紅博主”……過(guò)去幾年，全進(jìn)華經(jīng)歷過(guò)諸多爭(zhēng)議，也被貼上過(guò)很多標(biāo)簽。然而對(duì)于全進(jìn)華自己來(lái)說(shuō)，最希望被網(wǎng)友稱(chēng)呼為“三農(nóng)博主”。

“幫農(nóng)戶(hù)增加一條銷(xiāo)路”

全進(jìn)華的老家湛江邁合村地處熱帶，農(nóng)作物基本以甘蔗為主，水果為輔。由于市場(chǎng)信息不對(duì)稱(chēng)等諸多因素，每隔幾年就會(huì)出現(xiàn)水果滯銷(xiāo)的現(xiàn)象。自小時(shí)候起，全進(jìn)華經(jīng)常目睹家中水果由于賣(mài)不出去，被迫爛在了果園里。

2020年，為了幫忙照看身體不好的媽媽?zhuān)M(jìn)華放棄了上海的廚師工作，回到了家鄉(xiāng)，并開(kāi)始思考自己能為家里做些什么。

彼時(shí)，抖音等短視頻平臺(tái)快速發(fā)展，這讓全進(jìn)華有了嘗試直播賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品的想法?！澳菚r(shí)候我經(jīng)常去直播間學(xué)習(xí)人家賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品的技巧，包括如何介紹農(nóng)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，比如水果的甜度等?！?/p>

2022年，從家中果園里的紅橙開(kāi)始，全進(jìn)華開(kāi)始了農(nóng)產(chǎn)品帶貨之路，并幫助村中的其他村民銷(xiāo)售農(nóng)特產(chǎn)品。在他看來(lái)，自己的能力有限，但也打破了農(nóng)戶(hù)依賴(lài)傳統(tǒng)渠道、缺乏自主銷(xiāo)售能力的現(xiàn)狀?！皫娃r(nóng)戶(hù)增加了一條銷(xiāo)路，沒(méi)有了中間商的差價(jià)，他們也很高興?？粗麄兡樕系男θ荩揖陀X(jué)得挺有成就感的。”

全進(jìn)華印象最深刻的一次帶貨，莫過(guò)于2023年湛江的火龍果滯銷(xiāo)。由于當(dāng)時(shí)產(chǎn)量太大，原本收購(gòu)價(jià)2元一斤的火龍果，中間商連1毛錢(qián)都不愿意收購(gòu)，大批火龍果在地里面沒(méi)人要，于是全進(jìn)華墊資雇人將火龍果采摘后拉到直播間里售賣(mài)。

“我們賣(mài)的是9.9元5斤，而且是接近一斤的大果，你能想象到嗎？超市門(mén)店里買(mǎi)一斤火龍果都要五六塊錢(qián)吧？”他有些激動(dòng)地說(shuō)。作為農(nóng)村長(zhǎng)大的孩子，全進(jìn)華對(duì)果農(nóng)的困境感同身受。盡管此次帶貨的收支僅僅平衡，不虧不賺，但也幫助果農(nóng)渡過(guò)了難關(guān)。

全進(jìn)華告訴記者，如果有人在直播時(shí)質(zhì)疑價(jià)格，自己都會(huì)耐心地解釋?zhuān)耙郧靶宰颖容^急，會(huì)感到傷心和生氣?，F(xiàn)在成熟一點(diǎn)了，會(huì)慢慢告訴大家，比如石榴是種在高山上面的，人工采摘每一筐都是從山上背到山底，農(nóng)戶(hù)叔叔背一筐70多斤到80斤，他才得5塊錢(qián)?！?/p>

“流量要用在該用的地方”

2021年，全紅嬋奪得東京奧運(yùn)會(huì)跳水女子單人10米跳臺(tái)金牌。時(shí)至今日，全進(jìn)華對(duì)妹妹的奪冠時(shí)刻依然記憶猶新。

“最后一跳的時(shí)候，整個(gè)村子都是靜悄悄的，但是分?jǐn)?shù)出來(lái)的那一刻，整個(gè)村子都非常轟動(dòng)，歡呼聲一片接著一片，敲鑼打鼓，非常熱鬧。我當(dāng)時(shí)也是有點(diǎn)懵，雖然自己也做了很多心理建設(shè)，相信妹妹大概率奪冠，但是那種幸福突然來(lái)敲門(mén)的感覺(jué)，一下讓整個(gè)人的腦袋都是空白的?！?/p>

“奧運(yùn)冠軍全紅嬋的大哥”這一身份，也給全進(jìn)華的生活帶來(lái)了極大的變化。

“爸爸媽媽不會(huì)再因?yàn)榧依锩娴霓r(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)而發(fā)愁了，對(duì)我的影響也非常大，直播間人氣確實(shí)漲了不少?！?/p>

全進(jìn)華告訴記者，自己的心情也很激動(dòng)，但隨之而來(lái)的就是責(zé)任感:“當(dāng)時(shí)想著怎樣去把這波流量做得更好，讓大家看到我們?cè)谧龅倪@些事情，把流量用在該用的地方，打破屏幕兩端的屏障，讓屏幕的一端更了解另一端。”

如今，全進(jìn)華的助農(nóng)直播早已走出了湛江，走向了大江南北:茂名的荔枝、大涼山的石榴、蠡縣的山藥、新疆的哈密瓜……在今年的中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)期間，全進(jìn)華還奔赴河南蘭考縣，為豐收的番薯直播帶貨。

“我覺(jué)得既然自身有這么大的流量在，也不可能僅僅局限在自己的家鄉(xiāng)，還是想用流量去更多地方，幫助更多農(nóng)戶(hù)賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品?！彼f(shuō)。

面對(duì)“潑天的富貴”，全進(jìn)華很坦然?！拔矣X(jué)得就是順其自然，如果流量它不來(lái)，我也會(huì)繼續(xù)嘗試玩短視頻?！?/p>

“作為三農(nóng)主播，我給了自己12個(gè)字”

從初試直播帶貨的歸鄉(xiāng)青年，到現(xiàn)在擁有300多萬(wàn)粉絲的三農(nóng)博主，全進(jìn)華的直播生涯已有兩年。在他看來(lái)，想要做好助農(nóng)直播并不容易。

“比如說(shuō)賣(mài)石榴，我們首先需要去現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)石榴的生長(zhǎng)環(huán)境和品質(zhì)，然后再看它的生產(chǎn)、打包、選果挑果整個(gè)流程是否達(dá)到要求。一般直播是2個(gè)小時(shí)起步，在戶(hù)外跟農(nóng)戶(hù)一起去摘果、聊天，聊他們水果的種植和生長(zhǎng)環(huán)境，還有他們每年的收益等等，讓人們可以更清楚地了解果農(nóng)?！?/p>

在他看來(lái)，公眾與網(wǎng)絡(luò)主播在直播帶貨上的矛盾很清晰，還需要更多時(shí)間彼此磨合?！巴瑫r(shí)，維護(hù)好健康的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，也是需要大家共同努力的，現(xiàn)階段也是想通過(guò)自己的努力去打消兩端的屏障和誤會(huì)。”

此前，人力資源和社會(huì)保障部等部門(mén)正式公布了19個(gè)新職業(yè)，網(wǎng)絡(luò)主播位列其中。全進(jìn)華認(rèn)為，這是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。

“一方面它可以促進(jìn)就業(yè)，也可以帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；另一方面，網(wǎng)絡(luò)主播也帶有宣傳性質(zhì)，在網(wǎng)絡(luò)上有一定的影響力。至少我自己要做到立場(chǎng)正、三觀正，要對(duì)自己的言語(yǔ)舉止負(fù)責(zé)，給廣大粉絲朋友們帶去正向、有趣、有意義的內(nèi)容?！?/p>

展望自己未來(lái)的助農(nóng)之路，全進(jìn)華給了自己12個(gè)字:堅(jiān)定不移、與時(shí)俱進(jìn)、全力以赴?！白鳛槿r(nóng)主播，我給了自己12個(gè)字:在助農(nóng)產(chǎn)品這條路上面，我會(huì)更加堅(jiān)定不移地走下去；與時(shí)俱進(jìn)，現(xiàn)在是電商時(shí)代，現(xiàn)階段我還是以直播帶貨這種形式去助農(nóng)，但未來(lái)哪種方式更貼合農(nóng)民，更貼合消費(fèi)者，更貼合時(shí)代，我就以哪種方式去助農(nóng)；最后我會(huì)全力以赴，繼續(xù)行走在中國(guó)的田間地頭，盡自己最大的能力帶好每一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品，幫助更多農(nóng)民。”