鰻魚(yú)是中國(guó)長(zhǎng)期出口和創(chuàng)匯最多的單一水產(chǎn)食品之一，現(xiàn)在正在向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)遷移過(guò)去我國(guó)鰻魚(yú)食品銷售以出口為主，占60%~70%后疫情時(shí)代，我國(guó)鰻魚(yú)銷售重心轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，占比一度上升至60%，扭轉(zhuǎn)了主要依賴國(guó)外市場(chǎng)的局面，形成了多元化的市場(chǎng)格局

在鰻魚(yú)養(yǎng)殖重鎮(zhèn)福清，以特種水產(chǎn)飼料起家的天馬科技，經(jīng)過(guò)30多年的深耕，率先垂直布局食品全產(chǎn)業(yè)鏈公司正在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)國(guó)家級(jí)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)鰻魚(yú)產(chǎn)業(yè)園——中國(guó)鰻魚(yú)谷

除了進(jìn)一步打開(kāi)鰻魚(yú)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的契機(jī)，天馬科技還從漁牧基地踏入了到餐桌的預(yù)制菜肴市場(chǎng)。

日前，證券時(shí)報(bào)記者采訪了天馬科技董事長(zhǎng)陳慶堂公司自成立以來(lái)，始終堅(jiān)持科技戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略和人才戰(zhàn)略在水產(chǎn)行業(yè)，我們是國(guó)家改革開(kāi)放事業(yè)的見(jiàn)證者，參與者，開(kāi)拓者，創(chuàng)新者，貢獻(xiàn)者今天，我們也可以說(shuō)是收割者陳慶堂說(shuō)

打通漁牧全產(chǎn)業(yè)鏈。

陳慶棠出生在中國(guó)東南沿海的一個(gè)海濱小鎮(zhèn)房子背靠大山，面朝大海，所以從小就對(duì)海洋有著特殊的感情大學(xué)的時(shí)候，我毫不猶豫地報(bào)考了水產(chǎn)專業(yè)陳慶堂說(shuō)

畢業(yè)后，我更早做一線銷售，跑福建，廣東，下海南，銷售業(yè)績(jī)常年保持公司第一我曾經(jīng)拿過(guò)鰻魚(yú)飼料和對(duì)蝦飼料的全國(guó)銷售冠軍伴隨著對(duì)行業(yè)認(rèn)識(shí)的深入，陳慶堂發(fā)現(xiàn)，水產(chǎn)食品的供給從數(shù)量轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)質(zhì)，健康的需求他判斷，中國(guó)特種水產(chǎn)飼料行業(yè)將迎來(lái)快速發(fā)展期

特種水產(chǎn)飼料的毛利遠(yuǎn)高于普通水產(chǎn)飼料和畜禽飼料，可謂‘飼料中的赫爾墨斯’當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)特種水產(chǎn)飼料的企業(yè)很少，產(chǎn)量很低，相當(dāng)一部分依賴進(jìn)口，這其中不僅蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)，也提醒著我，一個(gè)屬于中國(guó)特種水產(chǎn)飼料行業(yè)發(fā)展的春天正在到來(lái)！陳慶堂說(shuō)

2002年，陳慶堂開(kāi)始創(chuàng)業(yè)如今，陳慶堂從事水產(chǎn)行業(yè)30余年，已將天馬科技發(fā)展成為特種水產(chǎn)集團(tuán)龍頭企業(yè)歷任中國(guó)漁業(yè)協(xié)會(huì)鰻魚(yú)產(chǎn)業(yè)工作委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)，中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

現(xiàn)在，天馬科技是中國(guó)最大，品種最全的特種水產(chǎn)配合飼料集團(tuán)化企業(yè)之一其中，鰻魚(yú)配合飼料作為公司的拳頭產(chǎn)品，最近幾年來(lái)位居全國(guó)第一

2017年1月，天馬科技登陸上交所IPO后關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，天馬科技上市當(dāng)年?duì)I收突破10億元，達(dá)到11.36億元

2019年以來(lái)，天馬科技開(kāi)始了多項(xiàng)并購(gòu)，先后收購(gòu)江西喜龍食品，福清芙蓉食品公司，進(jìn)軍食品行業(yè)，福建華龍集團(tuán)飼料公司被收購(gòu)，福建華龍集團(tuán)旗下華龍生物收購(gòu)龍巖中糧華港飼料等6家公司股權(quán)，全面布局畜牧業(yè)逐步完成從特水到畜牧，食品的轉(zhuǎn)型和全產(chǎn)業(yè)鏈布局

2020年9月底，天馬科技發(fā)布定增預(yù)案，為鰻魚(yú)生態(tài)養(yǎng)殖基地建設(shè)項(xiàng)目募集資金自此，公司完成鰻魚(yú)養(yǎng)殖環(huán)節(jié)，在行業(yè)內(nèi)率先打造鰻魚(yú)食品全產(chǎn)業(yè)鏈

2021年，天馬科技實(shí)現(xiàn)營(yíng)收54.19億元，凈利潤(rùn)8356.56萬(wàn)元今年上半年，公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.5億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)147%

天馬科技在最近推出的員工持股計(jì)劃中也勾勒出了一條盈利預(yù)期曲線從考核指標(biāo)來(lái)看，2022年至2025年，公司凈利潤(rùn)目標(biāo)應(yīng)分別不低于3億元，6億元，8億元，10億元相較于公司2021年的凈利潤(rùn)，天馬科技2025年的業(yè)績(jī)目標(biāo)將增長(zhǎng)約11倍

打造中國(guó)鰻魚(yú)谷

上市后，天馬科技提出了十魚(yú)戰(zhàn)略，即在特種水產(chǎn)飼料十個(gè)子品種產(chǎn)銷上力爭(zhēng)全國(guó)領(lǐng)先其中，公司第一條也是最有價(jià)值的魚(yú)是鰻魚(yú)

從天馬科技的總部驅(qū)車十多分鐘后，記者來(lái)到了該公司的鰻魚(yú)養(yǎng)殖區(qū)——白歌山萬(wàn)畝產(chǎn)業(yè)基地，該基地橫跨福清上京鎮(zhèn)，漁溪鎮(zhèn)等多個(gè)區(qū)，今年4月開(kāi)始投產(chǎn)。

根據(jù)規(guī)劃，天馬科技將采用養(yǎng)殖養(yǎng)殖一體化和漁光一體化的模式，打造國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的現(xiàn)代鰻魚(yú)產(chǎn)業(yè)高科技產(chǎn)業(yè)園，并延伸至智能垂釣，休閑度假，文化旅游等領(lǐng)域，目標(biāo)是成為中國(guó)鰻魚(yú)谷。

中國(guó)鰻谷正在建設(shè)中，現(xiàn)場(chǎng)機(jī)器轟鳴，一派繁忙景象公園被相連的池塘環(huán)繞，風(fēng)景優(yōu)美穿過(guò)在建的超大型水庫(kù)，有一群工廠化循環(huán)水養(yǎng)殖車間，室內(nèi)燈光昏暗，大小規(guī)格相當(dāng)?shù)木B(yǎng)池

記者注意到，每個(gè)水池都標(biāo)有數(shù)字，室內(nèi)溫度實(shí)時(shí)顯示在溫控設(shè)備上據(jù)工作人員介紹，30℃是鰻魚(yú)生長(zhǎng)最適宜的室溫，養(yǎng)殖池的溫差可以智能控制在0.5以內(nèi)

鰻魚(yú)喜歡黑暗，作息規(guī)律，每天早上5點(diǎn)和下午5點(diǎn)吃飯不久前，一批鰻魚(yú)苗剛剛被放入養(yǎng)殖車間記者走訪時(shí)，正好是它們的用餐點(diǎn)，成群的鰻魚(yú)一起滑行僅僅過(guò)了一會(huì)兒，鰻魚(yú)的肚子就鼓起來(lái)了

根據(jù)消息顯示，養(yǎng)殖工人投放的是中國(guó)天馬自主研發(fā)的玻璃鰻配合飼料該飼料打破了日本，韓國(guó)等國(guó)的長(zhǎng)期技術(shù)壟斷，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)技術(shù)空白，改善了我國(guó)鰻魚(yú)養(yǎng)殖業(yè)長(zhǎng)期使用紅蟲(chóng)造成的水環(huán)境污染

天馬科技還設(shè)計(jì)了養(yǎng)殖大棚內(nèi)的內(nèi)循環(huán)系統(tǒng)，每天可以循環(huán)2到3次據(jù)現(xiàn)場(chǎng)工作人員介紹，這種設(shè)計(jì)可以節(jié)水80%，減輕外循環(huán)系統(tǒng)的養(yǎng)殖尾水處理壓力

鰻魚(yú)是所有養(yǎng)殖魚(yú)類中唯一完全依賴捕捉野生魚(yú)苗的魚(yú)種陳慶堂認(rèn)為，正是因?yàn)檫@種稀缺性，我們才應(yīng)該珍惜每一株來(lái)自大自然的鰻魚(yú)苗中國(guó)鰻業(yè)需要順應(yīng)綠色發(fā)展趨勢(shì)，轉(zhuǎn)型升級(jí)，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，走綠色，優(yōu)質(zhì)，高水平的標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展之路

目前天馬科技已經(jīng)形成了穩(wěn)定穩(wěn)定的收益鰻魚(yú)養(yǎng)殖從收苗到成鰻出售有一定比例的損耗業(yè)內(nèi)鰻魚(yú)成活率通常在80%~95%，天馬技術(shù)可以達(dá)到上限水平

在保證鰻魚(yú)苗充足供應(yīng)方面，陳慶堂還表示，公司建設(shè)了國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的鰻魚(yú)苗隔離場(chǎng)和規(guī)模化綠色養(yǎng)殖場(chǎng)，與海外供應(yīng)商直接對(duì)接在鰻魚(yú)苗進(jìn)口相關(guān)的軟硬件方面優(yōu)勢(shì)明顯，也與國(guó)內(nèi)種苗供應(yīng)商形成了長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系疊加上市公司的資本，信用，養(yǎng)殖規(guī)模等，比一般個(gè)體農(nóng)戶和小企業(yè)更有議價(jià)和種苗供應(yīng)保障優(yōu)勢(shì)

據(jù)介紹，該園區(qū)建成投產(chǎn)后，年生產(chǎn)能力有望達(dá)到3萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)可增加周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)年收入2000萬(wàn)元左右，增加農(nóng)民年收入30萬(wàn)元以上。

踩熟菜出口

特種水產(chǎn)飼料產(chǎn)業(yè)具有高投入，高技術(shù)，高門(mén)檻，高附加值的特點(diǎn)目前行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入快魚(yú)吃慢魚(yú)的發(fā)展階段，整合速度在加快

天馬科技全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)在行業(yè)整合期顯現(xiàn)在主要飼料行業(yè)，公司優(yōu)質(zhì)鰻魚(yú)飼料產(chǎn)銷量連續(xù)多年位居世界第一，在水產(chǎn)養(yǎng)殖領(lǐng)域，大規(guī)模的鰻魚(yú)養(yǎng)殖成為公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)

食品方面，天馬科技有天馬芙蓉和江西西龍兩家烤鰻廠同時(shí)，定增項(xiàng)目還將新建兩條食品生產(chǎn)線，可有效消化鰻魚(yú)養(yǎng)殖產(chǎn)能，平滑市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

后疫情時(shí)代，調(diào)理菜逐漸成為餐飲行業(yè)新的出路布局鱔魚(yú)食品多年的天馬科技，可以說(shuō)是提前賭上了預(yù)制菜的賽道

天馬科技的預(yù)制菜主要有高端烤鰻，高端白烤鰻，鰻魚(yú)飯便當(dāng)，姜汁鴨，烤馬鮫魚(yú)等產(chǎn)品其中鰻魚(yú)食品暢銷全球60多個(gè)國(guó)家，累計(jì)銷量過(guò)億件

過(guò)去一年，公司烤鰻產(chǎn)品電商渠道銷售增速超過(guò)300%，獲得淘寶雙十一，2021天貓烤鰻類目銷售冠軍其鰻魚(yú)館烤鰻魚(yú)還獲得了食品界的諾貝爾獎(jiǎng)——蒙特獎(jiǎng)

在產(chǎn)品端，天馬科技正在構(gòu)建全新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，打造全新的鰻魚(yú)消費(fèi)場(chǎng)景陳清堂希望吃鰻魚(yú)不一定非要去日本食品店，在家和辦公室也能吃到好鰻魚(yú)和烤鰻魚(yú)，我來(lái)買鰻魚(yú)館能加深消費(fèi)者的認(rèn)知，打造國(guó)內(nèi)外美味烤鰻魚(yú)第一品牌

此外，天馬科技正在著力孵化新品牌，打造民族鰻魚(yú)IP，布局新的食品工廠線在產(chǎn)品矩陣上，天馬科技即將推出鮑魚(yú)，海參等產(chǎn)品，研發(fā)更多烤鰻公司還計(jì)劃探索中國(guó)飲食文化，打造鰻魚(yú)禮拜堂連鎖品牌餐飲模式

目前，天馬科技在特種水，畜牧行業(yè)實(shí)現(xiàn)了種苗養(yǎng)殖飼料食品深加工的完整食品全產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈平臺(tái)，完成了一二三產(chǎn)業(yè)的深度融合公司表示，將繼續(xù)做大，做強(qiáng)，做優(yōu)主營(yíng)業(yè)務(wù)板塊，推動(dòng)資本與科技的深度融合，推動(dòng)漁牧業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，打造全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)澜缂?jí)鰻魚(yú)食品供應(yīng)鏈平臺(tái)