“有客戶當(dāng)天看房當(dāng)天認(rèn)購”“決策周期明顯縮短”“到訪量簽約量齊升”……北京“9·30”樓市新政實(shí)施滿20天，記者走訪發(fā)現(xiàn)，北京新房市場在政策“組合拳”帶動下升溫明顯，新盤老盤的成交速度都在加快。

二套首付降低激活置換需求

“不好意思請稍等5分鐘，銷售忙完上一組客人，馬上接待您。”10月19日下午3點(diǎn)半，記者來到大興中建玖玥府售樓處，恰好趕上看房高峰，入口處只見禮賓員?！耙辉玳_門就有客戶等著，我們好幾個(gè)銷售忙到現(xiàn)在都沒吃上午飯。”一名銷售員說道。

市民林先生就特意趕著周末來看盤?！靶抡ξ覀冞@種想置換的家庭很友好?！绷窒壬嬖V記者，他家有倆娃，還有老人，現(xiàn)在住著的是74平方米的兩居室，早想就近換套大點(diǎn)的房子，“這個(gè)盤130來平方米能做到四居室，總價(jià)在800萬元出頭，還可以?！?/p>

之前，他必須先賣掉小房子，才能湊齊首付上車?！?·30”新政后，房貸首付比例下調(diào)，首套房、二套房最低首付分別降至15%、20%?！艾F(xiàn)在即便房子一時(shí)半會找不到合適買家，按照二套算，手頭現(xiàn)金也夠了。”置換意愿被重新點(diǎn)燃后，林先生準(zhǔn)備好好挑個(gè)樓盤。

“最近客戶轉(zhuǎn)化速度明顯加快。”該項(xiàng)目營銷負(fù)責(zé)人說，新政出臺前，客戶觀望情緒濃厚，有的人到訪四五次也沒有簽約，新政落地后，有兩套房源，購房人當(dāng)天首次看房，當(dāng)天就簽約，“10月以來項(xiàng)目已簽約了近60套，銷量快趕上9月全月了?！?/p>

老盤回暖來的多是回頭客

通州住房限購政策松綁后，區(qū)域內(nèi)部分樓盤也迎來一波新的成交熱。

“嚯！沒想到這么熱鬧。”10月19日上午10點(diǎn)30分，市民孫先生來到萬科東廬售樓處，有些意外。萬科東廬是通州的老項(xiàng)目，均價(jià)在每平方米6萬元左右。記者走訪時(shí)看到，售樓處的沙盤區(qū)聚集了四五組看房家庭，交款區(qū)的5張桌子也全部坐滿，簽約區(qū)不時(shí)響起砸金蛋的聲音。

“10月以來，項(xiàng)目周末日均到訪量約100組，比新政前提升了約40%。”該樓盤營銷負(fù)責(zé)人提到，十一假期結(jié)束后，有好幾組購房人都是下班后來看盤，深夜簽單，這在此前很少發(fā)生。

據(jù)他觀察，這波成交熱吸引的主力是剛需型的90后小年輕，此前工作和居住地離通州不遠(yuǎn)，但沒有通州的購房資格，新政充分釋放了這部分人的購房需求，“最近簽約的基本是之前來看過盤的‘回頭客’?！?/p>

信心逐步提振“銀十”可期

進(jìn)入秋收時(shí)令的10月，在消費(fèi)傳統(tǒng)上有“銀十”之說。政策“組合拳”下，市場已初見成效。監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，10月前半月，全市新建商品住房網(wǎng)簽1530套，環(huán)比增長17.5%，維持在年內(nèi)較高水平；網(wǎng)簽均價(jià)為每平方米51400元，環(huán)比增長9%。

“新政放松了限購條件和房貸首付款比例，對二孩以上家庭提高了公積金貸款額度，降低了購房門檻和購房負(fù)擔(dān)，使更多剛需與改善性住房需求入市，促進(jìn)了住房需求釋放，平衡了供求關(guān)系?！北本┦蟹康禺a(chǎn)法學(xué)會副會長趙秀池表示，加上近年來隨著北京交通、教育、醫(yī)療等建設(shè)加速，新盤配套正逐步完善，也有利于改善市場去化。

從量上看，北京新房市場供應(yīng)充足。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，9月以來，北京新入市樓盤達(dá)30個(gè)，房源量共計(jì)1.5萬套。

隨著購房人陸續(xù)結(jié)束觀望、重回市場，各方對接下來的市場也有新期待。

“預(yù)計(jì)‘銀十’銷量會有明顯起色，四季度回款有望翹尾。”有房企負(fù)責(zé)人如是說。記者注意到，各大房企正抓住窗口期搶收，有的樓盤加快推新速度，促進(jìn)成交周期縮短；有的樓盤延續(xù)9月優(yōu)惠，以價(jià)換量落袋為安。

日前，財(cái)政部表示，正抓緊研究明確與取消普通住宅和非普通住宅標(biāo)準(zhǔn)相銜接的增值稅、土地增值稅政策，還將進(jìn)一步研究加大支持力度，調(diào)整優(yōu)化相關(guān)稅收政策。

“重磅‘組合拳’不斷落地，有利于持續(xù)提振市場信心?！壁w秀池說，良好的市場預(yù)期、市場信心，有望使房地產(chǎn)市場止跌企穩(wěn)。