在廣交會(huì)第一期的展位上，廣東拓臣科技發(fā)展有限公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)員西裝革履，戴著白手套的指尖劃過(guò)展示柜。這樣的派頭，如果不是看到他們比劃的是柜子上的滑軌和五金器材，很多人會(huì)以為他們賣的是奢侈品。

廣交會(huì)有“中國(guó)第一展”之稱，是外貿(mào)人的盛會(huì)。官方數(shù)據(jù)顯示，第136屆廣交會(huì)線下展參展企業(yè)超過(guò)了3萬(wàn)家。為盡力吸引客商，各參展商使出渾身解數(shù)“吸引眼球”。這也是當(dāng)下許多行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，外貿(mào)企業(yè)通過(guò)各種渠道積極拓市場(chǎng)、搶訂單的縮影。

在與南方財(cái)經(jīng)全媒體記者交談時(shí)，參展商們談得最多的是同行賣家越來(lái)越多，也越來(lái)越專業(yè)，價(jià)格戰(zhàn)愈發(fā)激烈。在這樣的趨勢(shì)下，一些廣東企業(yè)堅(jiān)持不以價(jià)格取勝，而是以過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、新穎的設(shè)計(jì)、產(chǎn)業(yè)鏈全球協(xié)同等方式增加底氣，贏取市場(chǎng)訂單。

精準(zhǔn)捕捉需求提質(zhì)創(chuàng)新

廣東拓臣科技發(fā)展有限公司是家居五金整體解決方案提供商。該公司總經(jīng)理鄭壁奎在大學(xué)期間就開始參加廣交會(huì)，至今已有20多年，他看著廣交會(huì)越辦越盛大，公司展位也不斷升級(jí)。對(duì)公司來(lái)說(shuō)，一年兩次的廣交會(huì)是最看重的展會(huì)，“基本上一年里差不多一半的訂單都來(lái)自這里”。

出于對(duì)廣交會(huì)的重視，鄭壁奎非?？粗毓緟⒄沟恼箷?huì)形象。這次拓臣科技的展位主打“科技風(fēng)、國(guó)際范、可持續(xù)發(fā)展”，展位上的許多工作人員右手拿筆或跟客戶握手，左手基本都戴了白手套，這在五金工具區(qū)的其他企業(yè)展位中是比較罕見的。

“所謂‘磨刀不負(fù)砍柴工’，我們的展位可能不是最大的，但絕對(duì)是最認(rèn)真對(duì)待客戶的。展廳里的玻璃和五金產(chǎn)品容易留下指紋，業(yè)務(wù)同事需要帶上白手套及時(shí)清潔客戶觸碰后留下的指紋，保證參觀體驗(yàn)。為什么這么重視細(xì)節(jié)，因?yàn)槲覀兪钦覝?zhǔn)自身定位后，來(lái)這里挑選好客戶的?！编嵄诳f(shuō)。

這次公司的收獲不小。據(jù)介紹，廣交會(huì)第一期截至目前，拓臣科技展位每天現(xiàn)場(chǎng)接待的客戶都超過(guò)200批，全新客戶占比超六成，且廣州總部每天到訪客戶十多批，預(yù)計(jì)在廣交會(huì)第一期結(jié)束后，到訪公司的客戶會(huì)達(dá)到頂峰。

鄭壁奎表示，目前拓臣科技在全球都有布局，今年提出了“全面出?！钡膽?zhàn)略，將更深耕新興市場(chǎng)。除了根據(jù)客戶需求和目標(biāo)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行不斷更新產(chǎn)品開發(fā)，比如更注重智能制造來(lái)提高效率，開發(fā)更多電動(dòng)智能或材料特殊、設(shè)計(jì)新穎的產(chǎn)品外，同時(shí)加強(qiáng)品牌出海，在海外將研發(fā)、渠道、海外倉(cāng)等逐漸布局起來(lái)，與合作伙伴強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈的全球協(xié)同。

在家電展區(qū)的通道上，佛山市伊康電子有限公司的展位并不大，但濃醇的咖啡香味伴隨小型咖啡機(jī)的運(yùn)轉(zhuǎn)而飄散開來(lái)，讓路過(guò)的外國(guó)客商紛紛停下腳步過(guò)來(lái)咨詢、品嘗?？Х葯C(jī)旁亮起的戶外燈也給熙攘的展位增添了氛圍感。

“從中午到現(xiàn)在一直沒(méi)有坐下來(lái)過(guò)，忙得前胸貼后背！”佛山市伊康電子有限公司展位人員羅先生告訴南方財(cái)經(jīng)全媒體記者，公司研發(fā)設(shè)計(jì)的戶外便攜式咖啡機(jī)備受客人青睞，包括有首創(chuàng)的美式全自動(dòng)咖啡機(jī)，還有意式濃縮的便攜咖啡機(jī)等。

隨著消費(fèi)者愈發(fā)傾向用小巧方便、容易清潔的咖啡器具來(lái)實(shí)現(xiàn)咖啡自由。伊康電子瞄準(zhǔn)這一需求深入研發(fā)和升級(jí)，獲得了相關(guān)的專利技術(shù)。機(jī)器雖小，但有足夠的萃取壓力，用戶只需要帶上咖啡豆和水外出即可，它可以自動(dòng)研磨，把水加熱再分成三段式旋轉(zhuǎn)，模擬手沖沖煮功能。

小家電是競(jìng)爭(zhēng)最激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化最嚴(yán)重的賽道之一。唯有瞄準(zhǔn)用戶心智與需求，另辟蹊徑才是生存之道?！皳Q外觀、換材料去拼成本、拼價(jià)格是低質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，還是要找到創(chuàng)新點(diǎn)深入下去才有突破，以足夠的產(chǎn)品力來(lái)吸引更多客戶?！绷_先生表示，目前公司已接到韓國(guó)、埃及、美國(guó)、日本的客戶訂單，這次廣交會(huì)又收獲了中東、南美國(guó)家的客戶。

粵企積極拓展新興市場(chǎng)、新興業(yè)務(wù)

除了企業(yè)們的“匠心獨(dú)運(yùn)”，許多廣東制造業(yè)企業(yè)正瞄準(zhǔn)新質(zhì)生產(chǎn)力相關(guān)的業(yè)務(wù)來(lái)布局，新產(chǎn)品、新技術(shù)涌現(xiàn)，引起了客商的強(qiáng)烈興趣。

視源股份的展位位于所在展區(qū)的主干道上，人來(lái)人往。作為一家以顯示、控制、連接和交互技術(shù)為核心的科技企業(yè)，這次公司帶了顯示部件、算力設(shè)備、智能硬件、生活電器、戶用儲(chǔ)能、教育數(shù)字化、沉浸式會(huì)議等產(chǎn)品和場(chǎng)景解決方案上展。

近年來(lái)，視源股份重視對(duì)海外市場(chǎng)的拓展，逐漸打響海外知名度，相關(guān)產(chǎn)品已拓展至140多個(gè)國(guó)家，與超過(guò)100個(gè)品牌客戶形成穩(wěn)定合作。據(jù)展位人員介紹，開展當(dāng)天已有來(lái)自美國(guó)、荷蘭、韓國(guó)、南非、埃及、土耳其、巴基斯坦等國(guó)的超50家采購(gòu)商前來(lái)接洽。

總體來(lái)看，視源股份的出海戰(zhàn)略有三個(gè)重點(diǎn)，一是堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，聚焦多模態(tài)、新一代顯示和交互技術(shù)等前沿科技的技術(shù)研發(fā)；二是針對(duì)“一帶一路”共建國(guó)家和新興市場(chǎng)國(guó)家，發(fā)揮“鏈主”作用聯(lián)動(dòng)上下游為產(chǎn)業(yè)發(fā)展開拓新市場(chǎng)，推進(jìn)超高清顯示產(chǎn)業(yè)出海；三是構(gòu)建本地化服務(wù)團(tuán)隊(duì)及時(shí)響應(yīng)海外需求。

“未來(lái)我們將繼續(xù)加大海外業(yè)務(wù)的投入，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新不斷提升產(chǎn)品和解決方案的競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)全球組織能力的建設(shè)強(qiáng)化產(chǎn)品制造能力和本土化服務(wù)能力?！鄙鲜鋈藛T表示。

廣新集團(tuán)所屬企業(yè)省開發(fā)此次投入了“大手筆”參展。據(jù)了解，省開發(fā)的展位共有127個(gè)，橫跨一、二、三期和A、B、C、D四個(gè)展館，其中品牌展位45個(gè)，一般性展位82個(gè)，涉及18個(gè)展區(qū)。

在第一期中，省開發(fā)的展位主要涉及家電、電子消費(fèi)品和自行車三個(gè)展區(qū)，新產(chǎn)品的數(shù)量頗多。包括智能小風(fēng)扇、智能感應(yīng)式垃圾桶等，在電源輸入方式、使用功能上也使用了新技術(shù)。據(jù)展位相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，近年來(lái)圍繞市場(chǎng)趨勢(shì)，公司在傳統(tǒng)產(chǎn)品迭代更新、新品類開拓等方面做了大量努力，積極拓展新質(zhì)生產(chǎn)力業(yè)務(wù)。

新能源儲(chǔ)能業(yè)務(wù)是省開發(fā)的業(yè)務(wù)拓展重點(diǎn)之一。南方財(cái)經(jīng)全媒體在其展位看到，便攜儲(chǔ)、家庭儲(chǔ)、通信儲(chǔ)，以及兩輪車換電等類型產(chǎn)品琳瑯滿目，展位設(shè)計(jì)以清潔環(huán)保風(fēng)格為主，凸顯了綠色能源的行業(yè)特性。據(jù)上述負(fù)責(zé)人介紹，一期展位吸引了來(lái)自西班牙、南非、英國(guó)等地區(qū)的眾多專業(yè)客戶前來(lái)咨詢，后續(xù)將跟進(jìn)接洽業(yè)務(wù)。

江門金羚集團(tuán)的展位相對(duì)較偏，但工作人員告訴南方財(cái)經(jīng)全媒體記者，此次參展的預(yù)期目標(biāo)已基本完成了?！拔覀兲崆皟蓚€(gè)月就開始準(zhǔn)備樣品、聯(lián)系客戶了，這次主要帶了mini LED、QLED等產(chǎn)品過(guò)來(lái)，利用業(yè)內(nèi)最新技術(shù)，這些產(chǎn)品在背光方面做得更細(xì)膩，圖像顯示也會(huì)更好，并加載了一些AI功能?！?/p>

該工作人員提到，如今客戶對(duì)中國(guó)市場(chǎng)越來(lái)越了解，對(duì)價(jià)格也越來(lái)越敏感，智能家電未來(lái)會(huì)更受歡迎。公司主要還是通過(guò)在原材料、產(chǎn)品開發(fā)、功能等方面做加法，目前客戶主要集中在歐洲、南美跟中東，未來(lái)計(jì)劃加大開拓“一帶一路”共建國(guó)家的市場(chǎng)。

廣東亞太天能科技股份有限公司是智能鎖生產(chǎn)廠家，此次帶了能人臉識(shí)別、掌靜脈開鎖的智能門等參展?！拔覀兪前岩徽准夹g(shù)系統(tǒng)集成到門上面的，這在國(guó)外來(lái)說(shuō)還是比較新的產(chǎn)品。我們的定位是中高端，不斷加強(qiáng)研發(fā)生產(chǎn)能力，未來(lái)計(jì)劃往歐美、澳大利亞等加速拓展?！痹摴韭殕T對(duì)南方財(cái)經(jīng)全媒體記者說(shuō)。

無(wú)論是大型企業(yè)還是中小企業(yè)，民營(yíng)企業(yè)還是國(guó)有企業(yè)，傳統(tǒng)行業(yè)還是新興產(chǎn)業(yè)，都致力于在廣交會(huì)上“廣交世界，互利天下”。眼下國(guó)際形勢(shì)風(fēng)高浪急，廣東制造不改韌勁、闖勁。