熱衷收購(gòu)的安踏，這一次盯上了lululemon的蛋糕。

10月16日早間，安踏體育宣布，該公司一間接全資擁有的附屬公司(受讓人)受讓瑪伊婭服飾(上海)有限公司(目標(biāo)公司)的若干股東(轉(zhuǎn)讓人)75.13%的股本權(quán)益。收購(gòu)事項(xiàng)完成后，目標(biāo)公司(及其附屬公司)將成為安踏體育間接非全資擁有的附屬公司。

瑪伊婭服飾有限公司成立于2016年，在女性運(yùn)動(dòng)消費(fèi)趨勢(shì)初顯的時(shí)候，該公司就以“專為亞洲女性設(shè)計(jì)”的差異化定位，創(chuàng)立MAIA ACTIVE品牌專攻女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，尤其是瑜伽服飾品類，并從線上電商打入市場(chǎng)。

安踏體育并沒(méi)有透露這一收購(gòu)的具體金額。針對(duì)此次收購(gòu)的更多細(xì)節(jié)，時(shí)代財(cái)經(jīng)聯(lián)系安踏體育方面，對(duì)方回復(fù)稱:“一切以公告為準(zhǔn)?！?/p>

01 被資本追捧，去年銷售額達(dá)5億

相比安踏，MAIA ACTIVE對(duì)中國(guó)大眾消費(fèi)者來(lái)說(shuō)還有些陌生，但資本卻對(duì)它頗為看好。

MAIA ACTIVE聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO王佳音曾是內(nèi)衣品牌維多利亞的秘密*位亞裔買手，也曾是小紅書電商部門的二號(hào)員工。而另一名聯(lián)合創(chuàng)始人兼設(shè)計(jì)總監(jiān)歐逸柔，則是一名高定設(shè)計(jì)師，先后任職于J.CREW、Badgley Mischka等多個(gè)國(guó)外大牌設(shè)計(jì)部門。

品牌創(chuàng)立七年，MAIA ACTIVE已經(jīng)完成了多輪融資。2017年，公司獲得動(dòng)域資本和達(dá)泰資本近千萬(wàn)Pre-A輪融資；2018年，公司完成4000萬(wàn)元A輪融資，紅杉資本、華人文化領(lǐng)投，火山石資本和元鑰資本跟投；2020年，公司完成由華創(chuàng)資本投資的B輪融資；2021年，百麗國(guó)際戰(zhàn)略投資近億元，公司宣布完成C輪融資。

艾媒咨詢顯示，中國(guó)瑜伽行業(yè)雖起步晚，但發(fā)展迅速。2018年-2021年，全國(guó)一線城市瑜伽館數(shù)量從3048家極速增至6123家。2020年，中國(guó)瑜伽行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為387億元，預(yù)計(jì)2023年規(guī)模將超過(guò)500億元。

有潛力的市場(chǎng)空間加上資本加持，MAIA ACTIVE的業(yè)績(jī)也穩(wěn)步增長(zhǎng)。綜合過(guò)往媒體報(bào)道，2019年，MAIA ACTIVE 線上銷售額破億元，品牌年增長(zhǎng)率達(dá)到300%以上；2021年，品牌全渠道銷售額突破3億，年平均增長(zhǎng)率166%。

在紀(jì)源資本的采訪中，公司創(chuàng)始人透露2022年總銷售額達(dá)5億元，實(shí)現(xiàn)盈利。

安踏集團(tuán)在公告中表示:“MAIA ACTIVE業(yè)務(wù)在女性消費(fèi)者中，尤其是在瑜伽運(yùn)動(dòng)品類方面已形成一定的市場(chǎng)影響力，建立了消費(fèi)者心智，并具備未來(lái)增長(zhǎng)潛力。收購(gòu)事項(xiàng)對(duì)集團(tuán)旗下女性業(yè)務(wù)板塊是一個(gè)很好的補(bǔ)充。”

有行業(yè)人士對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)指出，此次交易對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)都不失為一個(gè)*解，“兩位創(chuàng)始人的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)缺失，要想進(jìn)一步做大市場(chǎng)有一定難度。將品牌賣給更大的集團(tuán)以驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)，是明智的選擇?！?/p>

No Agency 時(shí)尚行業(yè)獨(dú)立分析師唐小唐亦表示，“被安踏收購(gòu)，對(duì)于MAIA ACTIVE品牌價(jià)值來(lái)說(shuō)，可能帶來(lái)數(shù)十億元的效果。同時(shí)，目前安踏也需要一個(gè)面向女性市場(chǎng)的專業(yè)品牌，相比自己創(chuàng)立，低價(jià)收購(gòu)現(xiàn)有品牌值得一試?！?/p>

02 一雙襪子售價(jià)79元，再造一個(gè)本土lululemon？

當(dāng)下，中國(guó)女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。

在這一賽道，加拿大運(yùn)動(dòng)品牌lululemon占據(jù)了*優(yōu)勢(shì)。財(cái)報(bào)顯示，2023財(cái)年第二季度，lululemon中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)收為2.77億美元，同比增長(zhǎng)61%。主攻大眾市場(chǎng)的國(guó)際運(yùn)動(dòng)巨頭們也開始覬覦這塊細(xì)分賽道。

耐克在2017年宣布旗下5000家門店新設(shè)女性專賣區(qū)“pant studio”，并在2020年推出瑜伽系列產(chǎn)品，又于2022年宣布將投資130萬(wàn)美元支持女性運(yùn)動(dòng)員。阿迪達(dá)斯早在2015年就把女子系列納入品牌核心戰(zhàn)略五大驅(qū)動(dòng)力之一，2021年在北京、上海、廣州、成都四大城市舉辦瑜伽訓(xùn)練主題活動(dòng)，并提出2021年-2025年女子品類符合增速達(dá)中雙位數(shù)。

國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋服品牌同樣在加碼女性市場(chǎng)，李寧在2016年獲得了美國(guó)舞蹈運(yùn)動(dòng)品牌Danskin在中國(guó)的*經(jīng)營(yíng)權(quán)；安踏品牌也攜手谷愛(ài)凌布局女子運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，而FILA在去年就推出了“拿鐵女孩”健身瑜伽系列產(chǎn)品。

對(duì)于外界來(lái)說(shuō)，MAIA ACTIVE講述的更像一個(gè)中國(guó)本土版lululemon的故事。

首先，MAIA ACTIVE的產(chǎn)品定價(jià)并不算低。在該品牌天貓旗艦店，一雙襪子售價(jià)79元，店內(nèi)售價(jià)最高的一款防風(fēng)防水聯(lián)名風(fēng)衣折后價(jià)為2579元，另一件長(zhǎng)款羽絨外套售價(jià)在2079元。店內(nèi)銷量最高的“妖精褲”售價(jià)在369元。

其次，MAIA ACTIVE在此前的許多經(jīng)營(yíng)路徑都與lululemon類似，包括打造屬于自己品牌的線下社群，在開店前三個(gè)月開始與周邊5公里的健身房做業(yè)態(tài)聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行蓄客。

唐小唐認(rèn)為，MAIA ACTIVE在被安踏收購(gòu)后，在門店拓展、運(yùn)營(yíng)資源方面一定有所增益?！澳壳昂芏嗥放贫荚谧鲞@個(gè)市場(chǎng)，但做得好的仍然比較少。對(duì)于高價(jià)位產(chǎn)品或品牌來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者更加精明，很多時(shí)候?qū)τ谛缕放葡M(fèi)意愿沒(méi)有那么高。除非品牌有特別差異化的優(yōu)勢(shì)，包括足夠低的價(jià)格和特別突出的技術(shù)。否則在充分競(jìng)爭(zhēng)的情況下，很難取代lululemon?！?/p>

截至目前，MAIA ACTIVE天貓旗艦店粉絲數(shù)達(dá)115.8萬(wàn)，而lululemon則為325萬(wàn)。

值得一提的是，在被安踏收購(gòu)以前，MAIA ACTIVE的拓店速度似乎不及預(yù)期。2021年完成C輪融資時(shí)，MAIA ACTIVE計(jì)劃到2022年底開出近50家線下門店。而在今年8月WSJ中文版報(bào)道中，MAIA ACTIVE預(yù)計(jì)到今年年底門店將增至40家。