前湖北首富、東星集團(tuán)創(chuàng)始人蘭世立在推出了武漢二廠(chǎng)汽水后，頻頻充當(dāng)了行業(yè)的“攪局者”。10月10日蘭世立宣布，武漢二廠(chǎng)汽水一罐橙汁汽水只需要1.99元，這個(gè)價(jià)格基本刷新了飲料行業(yè)的最低價(jià)。蘭世立表示，這款汽水每噸原料的價(jià)格突破千元，遠(yuǎn)超其他汽水品牌300元的噸價(jià)原料成本。

該產(chǎn)品由業(yè)內(nèi)知名代工商奧瑞金代工，奧瑞金是可口可樂(lè)、百事可樂(lè)的包裝罐提供商，也是統(tǒng)一、康師傅的代工商。蘭世立表示，這個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶(hù)主要是以囤貨為主的年輕人，口味以橙味為主。在家庭聚餐等消費(fèi)場(chǎng)景中飲用，銷(xiāo)售渠道主要集中在線(xiàn)上，以京東為主。

“一瓶飲料在中國(guó)從出廠(chǎng)到消費(fèi)者手上，70%的利潤(rùn)留在了流通領(lǐng)域。消費(fèi)者10塊錢(qián)一瓶買(mǎi)到的產(chǎn)品，出廠(chǎng)價(jià)只需要3塊錢(qián)。我認(rèn)為這是極大的不合理，所以要改寫(xiě)這一規(guī)則，把汽水價(jià)格徹底打下來(lái)?！碧m世立表示，冰峰、北冰洋、大窯罐裝產(chǎn)品都在5元左右，這樣的價(jià)格太離譜，武漢二廠(chǎng)汽水不僅要挑戰(zhàn)冰峰、北冰洋，更要打破可口可樂(lè)、百事可樂(lè)低價(jià)的神話(huà)，“可口可樂(lè)漲價(jià)是給武漢二廠(chǎng)讓出了市場(chǎng)?！?/p>

蘭世立表示，武漢二廠(chǎng)汽水能把價(jià)格降到1.99元，首先是把上游供應(yīng)鏈的成本壓縮到極致，同樣還給這些供應(yīng)商留足了利潤(rùn)空間。其次是武漢二廠(chǎng)汽水去掉中間環(huán)節(jié)，只在線(xiàn)上銷(xiāo)售，最終實(shí)現(xiàn)薄利多銷(xiāo)。

蘭世立并未透露這款罐裝新品的銷(xiāo)售目標(biāo)，此前在接受中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者采訪(fǎng)時(shí)，蘭世立表示，武漢二廠(chǎng)今年汽水銷(xiāo)售額過(guò)億沒(méi)問(wèn)題，明年沖擊10億銷(xiāo)售目標(biāo)。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，武漢二廠(chǎng)能夠推出如此低價(jià)的產(chǎn)品主要跟蘭世立不走尋常路的作風(fēng)有關(guān)，不過(guò)這款售價(jià)1.99元的汽水產(chǎn)品究竟能掀起多大的風(fēng)浪，還需要市場(chǎng)的檢驗(yàn)。