佛山千燈湖畔，站在林氏木業(yè)全新的高層辦公區(qū)，城市中軸線盡收眼底從工業(yè)區(qū)到快節(jié)奏的寫字樓，林的木業(yè)互聯(lián)網(wǎng)范越來越足

這似乎更符合人們對(duì)這家家居零售龍頭企業(yè)的想象——林氏木業(yè)以家具電商起家，連年獲得天貓雙11618促銷活動(dòng)成交額第一，不斷刷新自己的破億速度今年618天貓家裝行業(yè)榜單顯示，林家獲得家裝家具和家居新零售雙冠王

家居行業(yè)的賽馬場(chǎng)人頭攢動(dòng)與銷售成績(jī)相對(duì)應(yīng)的是，林氏木業(yè)每個(gè)月都有200多個(gè)新SKU，產(chǎn)品迭代速度遠(yuǎn)超同行線上，林氏木業(yè)跑出了開新零售體驗(yàn)店的加速度，800多家線下門店已經(jīng)鋪遍全球

今年618，林氏木業(yè)保持了20%以上的在線流量增長(zhǎng)但在林氏木業(yè)品牌公關(guān)總監(jiān)看來，單純的增長(zhǎng)率已經(jīng)不是公司關(guān)注的重點(diǎn)，企業(yè)會(huì)更加注重長(zhǎng)期的良性發(fā)展今年以來，家居行業(yè)發(fā)展持續(xù)承壓，林氏木業(yè)正在規(guī)劃新的增長(zhǎng)點(diǎn)——以成品家具為基礎(chǔ)，進(jìn)軍全屋定制市場(chǎng)

華葉潔純

TOP1后面

更注重良性的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

這背后是整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化以家具行業(yè)為例，大宗原材料漲價(jià)，疫情導(dǎo)致的消耗減少，給企業(yè)備貨帶來一定負(fù)擔(dān)市場(chǎng)信心較弱，部分消費(fèi)者的消費(fèi)欲望沒有那么強(qiáng)烈整個(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力普遍存在楊璐說道

根據(jù)消息顯示，林氏木業(yè)從今年2月開始籌備天貓618，為了擊中年輕消費(fèi)者的多元化需求，準(zhǔn)備了600多款產(chǎn)品"林氏木業(yè)今年的‘618’也是‘重磅布局’"楊璐說

在內(nèi)容上，林木頭布局短視頻，將直播時(shí)長(zhǎng)從早上增加到晚上12點(diǎn)，輪番推送618推廣TVC，聯(lián)手Tik Tok KOL進(jìn)行專題直播，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者更多互動(dòng)，為店鋪引流。

此外，提升性能和配送效率，為消費(fèi)者提供大件家具送貨安裝一體化服務(wù)，也是林氏木業(yè)今年突圍的重要抓手。

截至天貓618結(jié)束，林氏木業(yè)成交額定格在11.1億元，連續(xù)多年蟬聯(lián)天貓家裝家具榜TOP1，全網(wǎng)住宅家具品類行業(yè)TOP1這證明我們的產(chǎn)品開發(fā)思路和消費(fèi)互動(dòng)方式是正確的楊璐說

但是，銷售并不是林氏木業(yè)的重點(diǎn)。

同時(shí)，林氏木業(yè)也在為長(zhǎng)遠(yuǎn)的良性發(fā)展做鋪墊我們不會(huì)盲目沖擊銷量，而是回歸產(chǎn)品開發(fā)邏輯和服務(wù)本身，覆蓋消費(fèi)者家居生活的更多場(chǎng)景，繼續(xù)加強(qiáng)質(zhì)量管控和交付周轉(zhuǎn)管理這是非常核心的一點(diǎn)楊璐說道

開辟新的增長(zhǎng)點(diǎn)

新零售店切入細(xì)分場(chǎng)景

挖掘新的消費(fèi)場(chǎng)景永無止境。

今年7月初，石林木業(yè)旗下嬰兒品牌LINSY KIDS的首家線下門店在云南昆明開業(yè)。

8月底，公司還將迎來首批三家林氏睡眠線下店，大舉進(jìn)軍睡眠賽道。

嬰兒，床墊床上用品等產(chǎn)品早前已在各網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上線各種實(shí)木床和軟床是我們的主要銷售類別最近幾年來，我們加大了床墊產(chǎn)品的開發(fā)，這是基于林氏木業(yè)的品牌影響力和穩(wěn)定的客戶群，按照產(chǎn)品開發(fā)規(guī)律進(jìn)行細(xì)分和延伸楊璐說

在楊璐看來，細(xì)分業(yè)務(wù)的出現(xiàn)，進(jìn)一步豐富了林氏木業(yè)的新零售業(yè)態(tài)比如以前的林氏木制品門店大而全，產(chǎn)品種類齊全，但對(duì)應(yīng)的門店占地面積大，成本高專注單一品類的睡眠店可能只需要200平米一方面可以保證可持續(xù)經(jīng)營(yíng)，盈利能力更好，另一方面可以以獨(dú)立，專業(yè)的場(chǎng)景精準(zhǔn)吸引客戶，提升體驗(yàn)，提升林氏木業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力楊璐說

林氏木業(yè)作為一家以互聯(lián)網(wǎng)起家，承載著強(qiáng)大電商基因的公司，也在新零售的道路上越走越遠(yuǎn)。

目前，林氏木業(yè)在線下新增零售店800多家很多客流都是從線上引流到線下，消費(fèi)者在新零售店也能享受到同樣的線上優(yōu)惠

林氏木業(yè)堅(jiān)持雙線融合的新零售模式，源于家具銷售的一個(gè)痛點(diǎn)很多消費(fèi)者批量購(gòu)買家具，是因?yàn)橄胂硎芫€上的優(yōu)惠價(jià)格，但又怕購(gòu)買的家具不放心，想去線下實(shí)體店看一看，坐一坐，聞一聞

林氏木業(yè)，依托五位一體戰(zhàn)略，打通了線上線下，拉開了與同行的差距林氏木業(yè)通過高效的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)，在保證合作伙伴利益的同時(shí)降低運(yùn)營(yíng)成本，讓消費(fèi)者不用承擔(dān)線下運(yùn)營(yíng)成本的溢價(jià)

抓住年輕的趨勢(shì)

單品包裝開啟全屋定制

無論是電商還是新零售，林氏木業(yè)都希望用更年輕化的方式俘獲新一代年輕消費(fèi)者的心。

目前，林氏木業(yè)網(wǎng)粉絲數(shù)量超過2000萬細(xì)數(shù)西林木業(yè)歷年雙11，618的暢銷產(chǎn)品，不難發(fā)現(xiàn)，年輕人是其最大的受眾曾經(jīng)銷量第一的北歐簡(jiǎn)約沙發(fā)和現(xiàn)代小尺寸沙發(fā)床，都體現(xiàn)了年輕消費(fèi)者的審美取向和功能需求

林氏木業(yè)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)反饋的消費(fèi)趨勢(shì)，預(yù)測(cè)企業(yè)受眾的個(gè)性化需求，匯總用戶需求后，將用戶命名為精品年輕人。

精養(yǎng)青年是指年齡在25—35歲之間，為追求更精致的生活空間生活方式而精心，精心安排的年輕人，生活在一至五線城市他們不僅注重家具產(chǎn)品的質(zhì)價(jià)比，而且對(duì)家具產(chǎn)品的面值也有多樣化，個(gè)性化的要求這類消費(fèi)者，傾向于省時(shí)省力的一站式家裝

最近幾年來，全屋定制的概念持續(xù)火熱2020年，林氏木業(yè)開始探索定制家居的方式這是因?yàn)榱质夏緲I(yè)發(fā)現(xiàn)，今年上半年，尤其是從3月份開始，年輕圈再次掀起了全屋定制的熱潮

與單純的櫥柜定制不同，林氏木業(yè)探索的全屋定制是憑借櫥柜，桌子，床等成品布局優(yōu)勢(shì)，提供成品家具+定制家具+家居用品的整體解決方案切入全屋定制，林氏木業(yè)基礎(chǔ)雄厚:每個(gè)月林氏木業(yè)都會(huì)推出200+全新SKU，全年商品SKU銷售超過10000個(gè)目前公司開發(fā)的成品家具幾乎涵蓋了家庭使用的所有場(chǎng)景

"將成品家具的優(yōu)勢(shì)融入定制業(yè)務(wù)."楊璐表示，這樣既能滿足消費(fèi)者對(duì)家具功能，顏值，風(fēng)格的個(gè)性化訴求，又能一站式高效解決，省去搭配的麻煩。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，林氏木業(yè)的員工平均年齡在26歲左右，是一支非常年輕，時(shí)尚的團(tuán)隊(duì)林氏木業(yè)希望憑借年輕的基因，為年輕消費(fèi)者構(gòu)建多元化的生活方式，正如其品牌定位——成為年輕人首次購(gòu)買家具的首選品牌

觀察眼

從2015年開始，伴隨著銷售額的逐年增加，林木業(yè)開始自建數(shù)據(jù)庫(kù)，收集多年積累的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，幫助企業(yè)快速判斷市場(chǎng)趨勢(shì)，用數(shù)據(jù)反饋產(chǎn)品研發(fā)。

為了保證產(chǎn)品能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，通過高頻迭代吸引年輕人購(gòu)買，林的產(chǎn)品可以新稱為火箭速度——從發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求到產(chǎn)品出樣，最快周期僅30天，滿足消費(fèi)者最新需求。

林氏木業(yè)以做投資的心態(tài)，依托多年積累的消費(fèi)數(shù)據(jù)，通過建立分析模型，對(duì)新產(chǎn)品的受眾，成本，材料，功能進(jìn)行分析，快速開發(fā)生產(chǎn)新產(chǎn)品。