借勢營銷，永不過時的一個話題。從節(jié)日節(jié)慶的宣傳點，到平臺自創(chuàng)的618、雙十一，曾一度火爆的地產(chǎn)二十四節(jié)氣營銷，品牌推廣之路，亦可以笑談是趕不完的節(jié)點路。

當(dāng)然，節(jié)點要不要趕，如何趕，是產(chǎn)品特點、品牌決策綜合衡量的結(jié)果。

近期暑期節(jié)點大熱，快消、時尚、美妝、3c類持續(xù)發(fā)力，小類目旅游類亦不甘示弱。整體的宣傳從5月底便開始陸續(xù)上線，搶占高考畢業(yè)季的旅游熱度，至6月末，品牌前期造勢已結(jié)束，諸多流量到了實際轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，紅人姐姐建議，品牌方ROI和KPI的考核、下一步投放策略的調(diào)整早做準(zhǔn)備。

目前，節(jié)點過半，營銷落實一般需至少提前半個月，暑期熱能否追趕的上？品牌方懸而未決。就像種一棵樹最好的時間是十年前，其次是現(xiàn)在；品牌營銷，最好的時間是一個月前，其次是現(xiàn)在。8月，營銷大有可為。

緊鄰9月開學(xué)季，學(xué)生購物需求會在8月落實到位，包括已過半的暑期熱仍有余力。前置性營銷決策部署，筆記落實流量轉(zhuǎn)化，品牌認(rèn)知強(qiáng)化、品牌聲勢放大。

暑期熱、開學(xué)季，相關(guān)品牌如何進(jìn)行營銷？紅人姐姐實戰(zhàn)作訓(xùn)，紅書營銷三招搞定。

定位賽道，與目標(biāo)客群精準(zhǔn)對話。

伴隨紅書日活步入4億，眾多品牌蜂擁。紅書原有美妝、母嬰、服裝熱門品類海量投放競爭激烈，小眾類目競爭相較平緩，品牌需要明確自身賽道，細(xì)分產(chǎn)品品類，下沉營銷。

參考母嬰行業(yè)，奶粉、待產(chǎn)包等屬于競爭紅海，圍欄、撫觸油等屬于競爭藍(lán)海。品牌需確認(rèn)賽道，方便市場分析及投入預(yù)算。

目前，消費(fèi)者需求細(xì)化趨勢已成，細(xì)分產(chǎn)品品類是品牌精細(xì)化營銷的必經(jīng)之路。紅人姐姐建議品牌實操，以某兒童益智玩具為例，一級分類母嬰產(chǎn)品，二級分類兒童玩具，三級分類益智類兒童玩具，繼續(xù)多維細(xì)化，最終明確目標(biāo)客群。

優(yōu)選博主，垂類跨圈多維觸達(dá)用戶。

紅書平臺擁有4300萬+的創(chuàng)作者，各類博主云集，品牌在不同發(fā)展階段、不同時間節(jié)點選取達(dá)人不一。紅人姐姐一站式營銷，品類方面，垂類博主和跨垂類博主組合，多維觸及用戶；粉絲量級方面，金字塔形、紡錘形的博主矩陣需要盡快搭建完成，完善營銷細(xì)節(jié)；質(zhì)量方面，挑選博主時根據(jù)16維標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，剔除水號提升營銷質(zhì)感。

審控筆記，場景營造激活用戶體驗。

在內(nèi)容為王的紅書平臺上，筆記審核，需要注重語言文字、圖片的場景營造，是否能夠與客群建立強(qiáng)聯(lián)系，是否能夠激活用戶體驗。

紅人姐姐建議，品牌搭建內(nèi)容護(hù)城河，筆記內(nèi)容以生活場景為載體，或融入新奇的生活體驗，讓產(chǎn)品有溫度、有記憶點。內(nèi)容關(guān)鍵詞，和KOL合力將產(chǎn)品Brief拆解成消費(fèi)者語言，并對核心賣點關(guān)鍵詞、熱詞進(jìn)行實踐；展現(xiàn)特點，畫質(zhì)、背景、結(jié)構(gòu)等畫面要求軟硬搭配，對畫面表現(xiàn)力持續(xù)推優(yōu)。筆記的情感價值與需求導(dǎo)向，才是內(nèi)容營銷的最大落腳點。

追趕節(jié)點？掌控節(jié)點？重要的是節(jié)點時刻，品牌在行動。