如今正值開(kāi)春之際,各行各業(yè)也開(kāi)始忙碌起來(lái),為新一年的發(fā)展努力。在建材家居行業(yè),各大企業(yè)紛紛使出渾身解數(shù),通過(guò)舉辦招商會(huì)議、營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)、采購(gòu)會(huì)、團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì)等形式“招兵買(mǎi)馬”。

在大市場(chǎng)的需求以及廠商積極營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)下,家居行業(yè)的投資市場(chǎng)日漸回暖。眾多意向經(jīng)銷(xiāo)商也通過(guò)參加展會(huì)、考察總部、走訪市場(chǎng)等形式選擇加盟品牌,家居市場(chǎng)也迎來(lái)了新一年的招商旺季。

在此情況下,有業(yè)內(nèi)人士提醒,不管是意向經(jīng)銷(xiāo)商加盟企業(yè),還是家居企業(yè)在招攬經(jīng)銷(xiāo)商時(shí),都需擦亮雙眼找到“良配”,才能攜手共創(chuàng)財(cái)富。

意向經(jīng)銷(xiāo)商:多了解市場(chǎng),找對(duì)“靠山“很關(guān)鍵

縱觀行業(yè)不難發(fā)現(xiàn),一些經(jīng)銷(xiāo)商之所以做了多年而做不大,很多時(shí)候,跟沒(méi)有選對(duì)廠家與產(chǎn)品有很大的關(guān)系?？梢哉f(shuō),建材家居經(jīng)銷(xiāo)商想做大做強(qiáng),還必須跟對(duì)好的品牌,加上好的產(chǎn)品,好的市場(chǎng)運(yùn)作,才有機(jī)會(huì)讓自己實(shí)現(xiàn)突破性發(fā)展。

“選擇靠譜的合作企業(yè)是成功的第一步。”在建材家居行業(yè)摸爬滾打多年,已經(jīng)頗有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷(xiāo)商張先生表示,選擇廠家,可以從企業(yè)的口碑、營(yíng)銷(xiāo)理念、產(chǎn)品意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)、管理意識(shí)、品牌打造、市場(chǎng)宣傳、產(chǎn)品差異化、研發(fā)能力、售后服務(wù)、合作模式等多項(xiàng)細(xì)節(jié)來(lái)勘察該企業(yè)的水平。

經(jīng)過(guò)多重考察、對(duì)比,經(jīng)銷(xiāo)商張先生最終選擇了圣堡羅家居集團(tuán)旗下品牌——圣堡羅整體門(mén)窗。據(jù)悉,洞悉市場(chǎng)需求的圣堡羅,憑借一線品牌20余年的沉淀,不僅有著全國(guó)布局六大智造工廠的雄厚實(shí)力,更手握整體門(mén)窗、舊窗煥新及整裝產(chǎn)品三張“王牌”,在核心團(tuán)隊(duì)打造出高效、精準(zhǔn)、完善的服務(wù)體系下,逐步筑就了品牌差異化核心競(jìng)爭(zhēng)力。在張先生看來(lái)“品牌實(shí)力強(qiáng),項(xiàng)目有特色,就相比同行更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！?/p>

招商企業(yè):科學(xué)指導(dǎo)招精商,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合實(shí)現(xiàn)共贏

就整體定制的發(fā)展前景來(lái)講,目前滲透率還較低,整體門(mén)窗在行業(yè)的增長(zhǎng)還要持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間,其市場(chǎng)空間依舊廣闊;就圣堡羅整體門(mén)窗自身的發(fā)展而言,企業(yè)正值高速發(fā)展階段,整體門(mén)窗產(chǎn)品需求極大,需要充分的渠道輸送,因此企業(yè)需要在鞏固已有市場(chǎng)地位的基礎(chǔ)上,不斷擴(kuò)大招商規(guī)模。

因此,圣堡羅整體門(mén)窗十分重視招商工作,組建專(zhuān)業(yè)招商團(tuán)隊(duì),深入市場(chǎng)調(diào)查,摸清當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況、家居產(chǎn)品的消費(fèi)潛力,再根據(jù)具體情況建立明晰的區(qū)域招商策略。同時(shí),圣堡羅加大宣傳力度,并建立系統(tǒng)的渠道布局規(guī)劃,科學(xué)指導(dǎo)招商工作,為接下來(lái)的成功招商做鋪墊。

完成既定招商指標(biāo)并不意味著企業(yè)就可以高枕無(wú)憂(yōu),后續(xù)的培養(yǎng)才是重頭戲。如果只是一味擴(kuò)大招商規(guī)模,只顧數(shù)量而不管后期培養(yǎng)和扶持,那經(jīng)銷(xiāo)商流失率會(huì)很高,且后期發(fā)展也缺乏一定的競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)此,圣堡羅家居集團(tuán)的董事長(zhǎng)吳董也十分贊同,“企業(yè)要重視對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的培養(yǎng),各方面扶持也必須全面落實(shí),并要拓展到營(yíng)銷(xiāo)、推廣、運(yùn)營(yíng)管理等多方面的綜合培訓(xùn),才能實(shí)現(xiàn)企商共贏?！?/p>

為此,圣堡羅整體門(mén)窗打造了一整套完善的經(jīng)銷(xiāo)商賦能體系,成立圣堡羅商學(xué)院團(tuán)隊(duì),通過(guò)“線上+線下”的立體培訓(xùn)體系無(wú)死角覆蓋所有培訓(xùn)渠道,批量培養(yǎng)擁有銷(xiāo)售思維和全面產(chǎn)品技能的人才,助推經(jīng)銷(xiāo)商店面更加規(guī)范化、精細(xì)化、高效化,幫助經(jīng)銷(xiāo)商以最快的速度上手經(jīng)營(yíng)。

憑借強(qiáng)實(shí)力、強(qiáng)扶持優(yōu)勢(shì),這個(gè)招商旺季里,圣堡羅持續(xù)吸引大批創(chuàng)業(yè)者前往總部咨詢(xún)、考察并達(dá)成合作,也讓以往的合作者更加堅(jiān)定跟隨企業(yè)發(fā)展的信心。至于在接下來(lái)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,圣堡羅還將有何出色表現(xiàn)?一起持續(xù)關(guān)注。