近日，中國太平保險控股有限公司發(fā)布2022年度業(yè)績。作為中國太平旗下主要子公司，太平人壽保險有限公司(以下簡稱太平人壽)實現(xiàn)了規(guī)模價值的雙突破，原保費收入同比增長3.6%；新單保費同比增長20%，其中個險新單保費同比增長28.6%，銀保新單保費同比增長29.7%，增速均領(lǐng)先于市場；代理人人力規(guī)模39.1萬人，較年初逆勢增長1.6%。

此外，太平人壽內(nèi)含價值較上年末增長1.1%至2426.27億港元，人民幣口徑下同比增長10.4%，首次突破2000億元。

太平人壽總經(jīng)理程永紅表示，2022年公司保費和新業(yè)務價值指標均基本達成了市場對標預期。2023年，盡管公司處于相對較高的起點，但仍然堅持爭先進位、跑贏大市。截至目前，公司2023年保費同比正增長，新業(yè)務價值也實現(xiàn)了小兩位數(shù)增長，期望全年能夠給市場交出一份滿意的答卷。

壽險人力規(guī)模逆勢增長，2023年將繼續(xù)實施山海計劃2.0版本

年報數(shù)據(jù)顯示，2022年，太平人壽原保費收入首次突破1500億元，人民幣口徑下同比增長3.6%，跑贏大市，個險期繳保費規(guī)模首次躋身行業(yè)前三，銀保期繳保費規(guī)模達歷史最高水平。不過，太平人壽經(jīng)營的人壽保險業(yè)務經(jīng)營溢利凈額由2021年的114.75億港元下降27.3%至83.47億港元，公司在年報中指出，主要是由于750日國債移動平均收益率曲線下移，及資本市場波動。

新業(yè)務價值是衡量壽險公司業(yè)務含金量的關(guān)鍵指標。2022年，太平人壽以人民幣計量的新業(yè)務價值為66.62億元，新業(yè)務價值表現(xiàn)優(yōu)于多數(shù)同業(yè)，整體新業(yè)務價值率為18.7%，其中個險新業(yè)務價值率為24.9%，銀保新業(yè)務價值率為5.6%。

太平人壽個銀13個月、25個月繼續(xù)率保持在90%以上，連續(xù)十年保持市場領(lǐng)先；截止2022年末，公司代理人數(shù)量39.1萬人，年凈增率1.6%，壽險代理人規(guī)模在主要同業(yè)中唯一保持正增長；月人均產(chǎn)能及月人均壽險FYC均穩(wěn)步增長，人力質(zhì)量和結(jié)構(gòu)向好；個險年度百萬收入人力同比增長54.0%，個險主管以上層級月均人均產(chǎn)能同比提升20.4%，月均人均收入同比增長12.2%。

受宏觀經(jīng)濟下行導致居民可支配收入增速下滑造成的保險消費意愿下滑，疫情導致代理人線下展業(yè)受阻，行業(yè)規(guī)模人力下降、增員困難及行業(yè)強監(jiān)管的綜合影響，至今，壽險行業(yè)仍處于深度調(diào)整期?？梢哉f，在此背景下，太平人壽取得的成績難能可貴。

由于人海戰(zhàn)術(shù)的傳統(tǒng)銷售模式難以為繼，上市險企紛紛加快代理人渠道改革，加大清虛力度，淘汰低產(chǎn)能人力，提升隊伍質(zhì)態(tài)。從長期來看，只有隊伍結(jié)構(gòu)的逐步穩(wěn)定和優(yōu)化，才能為未來長期可持續(xù)發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。

程永紅表示，太平人壽始終堅持營銷的基本邏輯:有人才有保費，此處的人指有產(chǎn)能的人力。復業(yè)以來，公司堅持打造高素質(zhì)、高品質(zhì)、高績效隊伍。三年疫情期間，公司代理人隊伍之所以能夠保持穩(wěn)健成長，得益于公司多年來的厚積沉淀，以及對于主管以上管理隊伍的高度重視和培養(yǎng)。

其介紹，去年公司堅持基本法考核，主管的考核維持率達到90%以上。正是由于主管的穩(wěn)定，才帶來整個銷售隊伍的穩(wěn)定。去年主管以上層級的月人均產(chǎn)能為4萬多元，其中，業(yè)務經(jīng)理的月均產(chǎn)能約3.45萬元，高級經(jīng)理7萬元，總監(jiān)16.5萬元。即便在最艱難的時期，職級越高、產(chǎn)能越高這一原則也得以充分顯現(xiàn)。去年公司正式及以上層級的月均收入同比增加了15%。下一步，公司將持續(xù)推動隊伍產(chǎn)能和收入的提升，讓隊伍活下來并且活得更好，這是我們的基本工作要求。

據(jù)悉，在隊伍策略方面，2023年，太平人壽將繼續(xù)實施山海計劃2.0版本，推動隊伍量質(zhì)齊升。在產(chǎn)品策略方面，公司將堅持創(chuàng)新和突破，在監(jiān)管政策支持的前提下，不斷開發(fā)匹配市場需求的產(chǎn)品。繼續(xù)發(fā)力健康險市場，加強高價值年金險產(chǎn)品的開發(fā)力度，同時充分發(fā)揮醫(yī)康養(yǎng)生態(tài)圈的助力。

壽險行業(yè)個險渠道普遍承壓的當下，銀保渠道成為更多壽險公司的發(fā)力點。在談及銀保渠道時，程永紅表示，太平人壽始終高度重視銀保渠道，堅持有價值的規(guī)模和有規(guī)模的價值發(fā)展策略。

基于此，2023年，銀保渠道依然是太平人壽持續(xù)發(fā)展的重點渠道，一方面做好銀保渠道的建設(shè)，與工、農(nóng)、中、建等渠道加大合作力度，同時開發(fā)私行的高端客戶，加強隊伍培養(yǎng)，以此來贏得銀行的認可。另一方面加大對銀行和保單購買者的服務，用最好的狀態(tài)來贏得合作伙伴的持續(xù)支持。未來銀保渠道將保持新單保費占比30%以上，并將在持續(xù)為公司貢獻保費規(guī)模的同時，成為新業(yè)務價值的重要貢獻渠道。

主攻生態(tài)圈建設(shè)，自建+合作養(yǎng)老社區(qū)已達到32家

長期來看，我國人口老齡化問題愈加嚴峻，截至2021年底，我國60歲及以上老年人口達2.67億，占總?cè)丝?8.9%，預計十四五時期，60歲及以上老年人口總量將突破3億，占總?cè)丝诒壤龑⒊^20%。

積極應對人口老齡化已上升為國家戰(zhàn)略，保險作為金融業(yè)三大支柱之一，支持養(yǎng)老事業(yè)發(fā)展既是責任，也是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的選擇。

保險業(yè)的獨特優(yōu)勢，使其可以充當養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)鏈各方的連接者、數(shù)據(jù)分析者、資金支持者、產(chǎn)業(yè)投資者，有條件整合、搭建完整的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。在此方面，人壽保險公司可通過醫(yī)康養(yǎng)生態(tài)的建設(shè)提供更多的長期護理、居家和社區(qū)照料等各類養(yǎng)老和健康管理服務。

十四五以來，中國太平把打造保險+醫(yī)康養(yǎng)和保險+金融科技生態(tài)圈作為戰(zhàn)略發(fā)展重點，統(tǒng)籌推進保險、投資、生態(tài)圈協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略布局。

在養(yǎng)老布局方面，太平人壽實施輕重并舉、以輕為主的金字塔型布局，重點打造樂享養(yǎng)老服務品牌，以重資產(chǎn)自有社區(qū)為基礎(chǔ)，在定點合作單位中遴選優(yōu)質(zhì)社區(qū)，授予樂享家品牌，以此形成太平人壽養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

重資產(chǎn)運營上，太平人壽已投入運營和在建的包括上海梧桐人家、海南三亞海棠人家、四川成都芙蓉人家以及廣東廣州木棉人家。自建的基礎(chǔ)上，太平人壽與優(yōu)質(zhì)合作伙伴攜手，輕與重有機搭配，構(gòu)建差異化、多層次的養(yǎng)老服務體系及品牌建設(shè)，通過品牌授權(quán)、租賃、合作運營等輕資產(chǎn)模式，與重資產(chǎn)項目互為補充，靈活發(fā)展養(yǎng)老社區(qū)、養(yǎng)老公寓等形態(tài)，構(gòu)建多維度養(yǎng)老版圖。

業(yè)績發(fā)布會上，中國太平總經(jīng)理尹兆君透露，醫(yī)康養(yǎng)生態(tài)圈方面，目前中國太平自建+合作養(yǎng)老社區(qū)達到32家，地域上實現(xiàn)東南西北中全覆蓋，功能上醫(yī)養(yǎng)、康養(yǎng)、旅養(yǎng)相貫通。

與此同時，通過自建+外聯(lián)延伸服務的廣度和深度，中國太平發(fā)起成立了醫(yī)康養(yǎng)生態(tài)聯(lián)盟和金融科技生態(tài)聯(lián)盟，與國內(nèi)眾多醫(yī)療健康養(yǎng)老和科技企業(yè)攜手共建保險+服務生態(tài)圈。目前，中國太平醫(yī)康養(yǎng)生態(tài)聯(lián)盟成員單位數(shù)量增至19家，涵蓋精準醫(yī)療、健康管理、健康科技等領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)。2022年，醫(yī)康養(yǎng)賦能成為太平人壽個險新單快速增長的主要推動力。