走進(jìn)東莞順奇手袋實(shí)業(yè)有限公司的AOMOS莫邪品牌產(chǎn)品展廳，各種做工精致，線條細(xì)膩，色彩飽滿的高檔手袋令人眼花繚亂AOMOS Lost品牌創(chuàng)始人周湘菊說，這里的手袋價(jià)格至少在萬元以上，最貴的甚至超過10萬元

順奇手袋創(chuàng)建于1995年經(jīng)過27年的發(fā)展，現(xiàn)已成為年?duì)I收2億多元，員工近千人的東莞本土知名箱包企業(yè)客戶包括MK，阿瑪尼等國際知名品牌

但對(duì)于周湘菊來說，代工企業(yè)產(chǎn)品微薄的利潤率，代工費(fèi)和終端價(jià)格之間的巨大差價(jià)，遠(yuǎn)不能讓她滿意她還記得一次特別的經(jīng)歷:2004年左右，去香港開拓市場(chǎng)的周湘菊無意間走進(jìn)愛馬仕的專賣店，看中了一款標(biāo)價(jià)7.9萬元的精美手袋，卻被營業(yè)員告知，除非是VIP，否則不允許購買她定睛一看，發(fā)現(xiàn)包的價(jià)格是79萬元，還漏了一個(gè)小數(shù)點(diǎn)

這一幕深深震撼了周相舉中國人什么時(shí)候能做出自己的高端手袋從此，打造自主高端品牌成了埋在她心里的一顆種子

直到2013年前后，忙于工作的周湘菊發(fā)現(xiàn)自己的健康亮起了紅燈，埋在心里的種子才終于發(fā)芽當(dāng)時(shí)醫(yī)生告訴周湘菊，她最多只能活10個(gè)月她的家人提出帶她環(huán)游世界，但周湘菊決定用她的最后一次打造自己的品牌

這是我為自己選擇的道路我這輩子只要做好一件事，就能展現(xiàn)自己的價(jià)值，回報(bào)社會(huì)周相舉說

2013年，周湘菊創(chuàng)立了自己的品牌AOMOSAOMOS MoSi以頂級(jí)珍稀皮革工藝和私人裁縫為特色，融入周相舉感興趣的中國傳統(tǒng)文化元素，采用繪畫，雕刻，板金，蘇繡等中國傳統(tǒng)工藝

這款手提袋形似元寶，玉質(zhì)提手，繡有國花牡丹，整體造型像一艘巨輪，象征著我國發(fā)展的‘水漲船高’展廳里，周湘菊拿著一個(gè)名為如意的手包，如數(shù)家珍地介紹著

同時(shí)，在AOMOS手袋的制作上，周湘菊不僅使用了來自世界各地的頂級(jí)原材料，還邀請(qǐng)了資深工匠參與比如《如意》的制作就邀請(qǐng)了國家級(jí)非遺傳承人，蘇繡大師海倫·周參與

《生死場(chǎng)》和《奧莫斯永不落敗》的成功，也沒有辜負(fù)周湘菊的努力目前AOMOS已經(jīng)進(jìn)入很多消費(fèi)圈，大客戶遍布全國，并在不斷增長(zhǎng)，2020年后，AOMOS無損耗的性能甚至翻倍從去年開始也推出國潮新品，通過跨境電商開拓東南亞市場(chǎng)，同樣受到青睞在此期間，周湘菊的身體逐漸恢復(fù)健康，這已經(jīng)打破了醫(yī)生的預(yù)測(cè)

在傳統(tǒng)代工業(yè)務(wù)領(lǐng)域，順奇手袋也在不斷發(fā)展目前，順奇手袋已在越南和緬甸設(shè)廠，雇傭了數(shù)百名當(dāng)?shù)毓と?，利用?dāng)?shù)刎S富的勞動(dòng)力資源鞏固OEM業(yè)務(wù)在國際市場(chǎng)的主導(dǎo)地位

我的夢(mèng)想是做有品質(zhì)，有靈魂，有生命的包包，做屬于中國人自己的包包，讓我們中國人自己的品牌走向世界周相舉說

對(duì)抗場(chǎng)景

企業(yè)打造自主品牌。

如何利用國潮復(fù)興新機(jī)遇。

品牌獨(dú)立走向廣闊市場(chǎng)，原創(chuàng)設(shè)計(jì)贏得客戶青睞昔日代工廠的新氣象，是順奇手袋堅(jiān)定打造自有品牌，通過品牌創(chuàng)新尋求突破的豐厚回報(bào)

這種精神在珠三角另一個(gè)制造業(yè)城市佛山也有體現(xiàn)在佛山，許多以合同制造商起家的企業(yè)最近幾年來也加速建立自己的品牌，以獲得更高的附加值和應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)其中，近幾年的國潮復(fù)興，讓很多企業(yè)看到了新的機(jī)遇

順奇手袋的探索能給佛山企業(yè)帶來哪些借鑒企業(yè)如何利用好國潮實(shí)現(xiàn)品牌逆襲日前，經(jīng)濟(jì)學(xué)家周其仁攜手一批佛山企業(yè)家走進(jìn)順奇手袋，探尋制造業(yè)海外布局的戰(zhàn)術(shù)與得失

年輕的心態(tài)可以堅(jiān)持很久。

吳艷芬:你的故事讓我有同感順奇手袋三十年的歷史，仿佛就是我們自己的故事，因?yàn)槊浪純?nèi)衣就是這樣一步一步走過來的

我也是做了30多年的品牌雖然很累，但就像喝咖啡一樣我知道其中的辛酸，但我還是很享受整個(gè)過程但是這幾年越來越多的年輕人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，有時(shí)候讓我覺得很尷尬你有同感嗎

周相舉:我覺得這個(gè)認(rèn)知應(yīng)該改變我們都屬于新時(shí)代的女性只要我們的心不老，人就不會(huì)老前年我做了一個(gè)特別的包，名字叫28，就是形容女人，不管是50歲，60歲，70歲，甚至80歲，90歲，都要有28歲的心態(tài)在品牌的道路上，我準(zhǔn)備一直做下去即使我90歲了，我也不會(huì)退休最多，我會(huì)退居二線

霍志華:雖然我們做的行業(yè)不一樣，但是我很清楚，打造自主品牌不是一個(gè)普通的燒錢方式，堅(jiān)持下來非常困難，因?yàn)橄M(fèi)者的消費(fèi)觀念很難被改變來自國外的傳統(tǒng)大牌已經(jīng)深深植入人們的腦海我想問一下，你是怎么堅(jiān)持下去的

周湘菊:都說男人看腰，女人看包包包是女性的社交工具，定高市場(chǎng)是可行的到了2017年，兩個(gè)月做了700多萬的業(yè)績(jī)，讓我進(jìn)一步確認(rèn)有市場(chǎng)之后不追求大，只追求小而美，精而專，專注金字塔尖，一路走到現(xiàn)在目前還談不上建立了多么優(yōu)秀的商業(yè)模式，但是我們的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了很多消費(fèi)圈，全國各地都有我們的大客戶，而且大客戶還在裂變和增長(zhǎng)

國之潮，也是市場(chǎng)的藍(lán)海。

周其仁:中國的年輕一代有想法，有創(chuàng)造力，有自主權(quán)，他們中的很多人可能不是產(chǎn)業(yè)工人的最佳材料順奇手袋這個(gè)平臺(tái)非常適合他們大膽創(chuàng)業(yè)，開拓視野，在全球范圍內(nèi)尋找更好的資源配置

周湘菊:去年年底，兒子媳婦回國，一回來就開始折騰，做跨境電商他們很上進(jìn)，每天晚上用英語直播到半夜兩三點(diǎn)，把我們國家的產(chǎn)品賣到東南亞市場(chǎng)我認(rèn)為，郭超產(chǎn)品在海外也有很大的前景

周其仁:我們今天心目中的很多國潮，其實(shí)都是古代文明交流的結(jié)果最近去了河西走廊，在敦煌看到了很多來自印度的物品他們中的許多人來自古希臘，但他們來了之后很好地融入了當(dāng)?shù)匚幕执袠I(yè)有很多自建品牌，走高端定制路線的企業(yè)嗎

周相舉:我們有句話形容高端定制:神在西方，可以用西方的形，但神來自中國目前國內(nèi)同行不多，但根據(jù)我這幾年的觀察，市場(chǎng)需求還是蠻大的如果能打開市場(chǎng)，一年賣幾萬應(yīng)該不成問題

奇人觀點(diǎn)

生產(chǎn)頂級(jí)消費(fèi)品的困難

就是找高端消費(fèi)者。

周其仁

人是群居動(dòng)物，消費(fèi)心態(tài)容易受他人影響甚至可以說，消費(fèi)不是由產(chǎn)品的功能決定的，而是由消費(fèi)者所向往的人和階層決定的他消費(fèi)的，你也要消費(fèi)

可是，受影響的消費(fèi)者是誰什么是影響鏈這是制作產(chǎn)品最重要的知識(shí)之一品牌，重點(diǎn)不是品牌，而是產(chǎn)品為什么是產(chǎn)品商品是三個(gè)口，最重要的口既不是生產(chǎn)者的口，也不是消費(fèi)者的口，而是不相干的人的口

我們國家生產(chǎn)頂級(jí)消費(fèi)品的難度不在于供給側(cè)，因?yàn)橹袊撕苈斆?，沒有中國人做不到的好事能為這么多國際大牌提供OEM業(yè)務(wù)就是證明難點(diǎn)在于如何找到最高端的消費(fèi)者

高端消費(fèi)者和消費(fèi)口味不是一天養(yǎng)成的，需要幾代人的積累老話說富三代吃，富五代穿目前，我們的許多消費(fèi)者仍處于模仿和學(xué)習(xí)他人，特別是西方的階段，這表明我們的消費(fèi)品味還需要時(shí)間來提高

伴隨著我們?cè)絹碓礁辉＃蚁嘈盼覀兿M(fèi)者的消費(fèi)品味會(huì)不斷提高，消費(fèi)水平會(huì)不斷升級(jí)但從目前的情況來看，國潮消費(fèi)可能更容易成熟，真正形成規(guī)模因?yàn)槟贻p人的民族自豪感與日俱增，年輕人有一定的人口基礎(chǔ)對(duì)此，企業(yè)要搞清楚自己的商業(yè)模式，是沖刺高端還是鎖定國潮