我們想打造中國的Enphase宇能科技董事長兼總經(jīng)理凌志民展望公司未來

在美國上市的微型逆變器龍頭Enphase這個對于大眾來說可能比較陌生的領域，是宇能科技扎根多年的賽道公司自成立以來，一直專注于分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)，深耕組件級電力電子設備領域

最近幾年來，在逐漸成為中國能源轉型重要引擎的過程中，光伏也將連鎖企業(yè)推向了資本市場的舞臺日前，宇能科技正式啟動IPO進程，即將開啟新的資本賦能之旅

伴隨著公司最近推出的大電流微型逆變器產(chǎn)品，每瓦成本與系列逆變器的差距已大大縮小，未來微型逆變器在全球市場的應用比例將快速增長凌志敏信心滿滿地說

技術破了，產(chǎn)品站穩(wěn)了。

十年間，從一家名不見經(jīng)傳的初創(chuàng)企業(yè)，到微型逆變器市場中國第一，世界第二的位置，凌志敏將公司由高到低的秘訣總結為技術創(chuàng)新。

從起源和發(fā)展的角度來看，美國無疑是MLPE元件級電力電子的技術高地自2009年Enphase率先實現(xiàn)單臺微型逆變器的商業(yè)應用后，宇能科技緊隨其后，于2011年成為國內(nèi)最早實現(xiàn)微型逆變器商業(yè)應用的廠商之一

與其他類型的逆變器相比，微型逆變器的單機容量一般在5KW以下，具有體積小，重量輕的特點在部分遮擋或組件性能差異的情況下，可以獲得更高的發(fā)電效率，并且運行時只有幾十伏的DC電壓，這也在一定程度上減少了安全隱患

可是，長期以來，價格因素成為微反產(chǎn)品市場化的最大制約因素以技術杠桿撬動產(chǎn)品格局，2013年，宇能科技將1對1的單一產(chǎn)品升級為1對2，1對4的多體產(chǎn)品，開創(chuàng)并奠定了微型逆變器多體架構的技術路徑這個迭代版本不僅延續(xù)了微反，無DC，組件級控制的產(chǎn)品性能，還大大提高了產(chǎn)品的性價比

伴隨著全球分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)的全面發(fā)展，光伏逆變器的調節(jié)能力面臨著新的挑戰(zhàn)2017年，宇能科技推出多體微逆變，集成了電網(wǎng)參數(shù)精確檢測，輸出功率因數(shù)調整，電網(wǎng)高低壓穿越，遠程升級等功能，實現(xiàn)了與電力公司設備的相互通信

2021年，宇能科技再次突破技術壁壘，采用全新DC boost拓撲電路和軟件控制算法，推出新一代大電流微型逆變器產(chǎn)品，允許輸入電流上限達到20A，成為目前功率和輸入電流極限最大的微型逆變器產(chǎn)品。

產(chǎn)品的更新?lián)Q代離不開日新月異的技術高比例的R&D投資，加上專業(yè)的人才團隊，共同打造宇能科技的科技創(chuàng)新矩陣2019年至2021年，公司研發(fā)投入7941.93萬元，占營收的5.16%

積累的豐厚技術池為宇能的不斷前進提供了源源不斷的動力招股書顯示，公司已形成19項具有自主知識產(chǎn)權的組件級電力電子設備核心技術，包括三相平衡輸出并網(wǎng)微型逆變器控制技術，大電流微型逆變器控制技術等截至2021年12月31日，公司已獲得授權專利116項，其中發(fā)明專利66項

數(shù)據(jù)顯示，2020年，宇能科技在微型逆變器市場的產(chǎn)品出貨量在全球廠商和國內(nèi)廠商中分別排名第2和第1此外，宇能科技是業(yè)內(nèi)唯一可以同時量產(chǎn)微型逆變器和元件級智能關斷器件的廠商

全球布局，開拓國內(nèi)市場

宇能科技自成立以來，積極進行全球業(yè)務布局，兼顧發(fā)達國家和新興市場凌志敏告訴記者，我們在美國，荷蘭，澳大利亞，墨西哥等地都有子公司，并雇傭當?shù)氐匿N售團隊在全球推廣和銷售我們的產(chǎn)品我們的產(chǎn)品已經(jīng)銷往全球90多個國家和地區(qū)

進一步完善全球營銷網(wǎng)絡也被寫入公司IPO募資項目凌志敏從三個方面拆解了公司未來的市場版圖:業(yè)務發(fā)展方面，擴大營銷網(wǎng)絡覆蓋面，提升服務質量和運營效率，最終提高公司產(chǎn)品的市場占有率，在品牌知名度方面，鞏固提升自主品牌形象，提升公司競爭力和盈利能力，在市場服務能力方面，在全球各業(yè)務區(qū)域設立當?shù)貭I銷網(wǎng)點，減輕現(xiàn)有銷售人員壓力，提高銷售服務效率

在凌志敏看來，基于雙碳目標的背景，中國作為全球最大的光伏應用市場，勢必成為微型逆變器展示實力的舞臺目前國內(nèi)微型逆變器應用比例較低，主要是每瓦成本仍高于串聯(lián)逆變器他進一步解釋道，而公司新一代產(chǎn)品在大型元器件的配套使用上，可以將每瓦成本降低到0.4元我個人判斷，兩者的價格拐點非常接近

基于這一預測，宇能科技正在國內(nèi)營銷網(wǎng)絡建設中大步向前據(jù)報道，該公司已經(jīng)在濟南，鄭州和深圳建立了幾個新的營銷網(wǎng)點凌志敏表示，伴隨著國內(nèi)使用習慣的逐步培養(yǎng)和政府安全要求的逐步提高，微型逆變器在中國的應用比例將會大大提高

凌志敏看好光存儲一體化的新興趨勢，這將成為公司新的利潤增長點從技術優(yōu)勢來看，在發(fā)電側，儲能逆變器可以提高發(fā)電的整體利用水平，電力方面，可以減輕電網(wǎng)負擔，提高用戶收入水平根據(jù)消息顯示，宇能科技的儲能產(chǎn)品已經(jīng)通過認證，并在北美市場銷售目前，公司正專注于儲能轉換設備等領域核心技術的研發(fā)，以進一步擴大業(yè)務布局

采訪中，凌志敏用了一組具象的比喻來描述宇能科技目前的發(fā)展要素:元器件級電力電子設備領域一直是我們扎根并深耕的土地，微型逆變器，智能關斷，儲能產(chǎn)品，都是科技澆灌的成果登陸資本市場，為我們成長為參天大樹開辟了廣闊的天空