如今，AI無(wú)主燈在市場(chǎng)的普及率正在逐漸增加，對(duì)傳統(tǒng)照明渠道發(fā)起了挑戰(zhàn)。

一方面由于整套交付的特性，需要照明渠道具備現(xiàn)場(chǎng)工勘、方案設(shè)計(jì)、施工安裝、售后運(yùn)維等全流程服務(wù)能力；一方面，智慧照明僅僅只是全屋智能解決方案眾多系統(tǒng)之一，其用戶(hù)還有著更多智能化產(chǎn)品的需求亟待挖掘，而傳統(tǒng)照明渠道產(chǎn)品品類(lèi)單一，對(duì)智能化認(rèn)知不足，難以在短期內(nèi)快速補(bǔ)齊短板。

在這樣一個(gè)風(fēng)口上，傳統(tǒng)照明渠道，難道要眼看著大勢(shì)將起，而無(wú)能為力，只能坐等市場(chǎng)的淘汰？

當(dāng)然不，全球化敏捷AIoT云平臺(tái)艾拉物聯(lián)旗下智慧生活品牌Ayla Home，近期發(fā)布一款基于AI空間智能操作系統(tǒng)的智慧照明驅(qū)動(dòng)Driver。Ayla Home智能照明驅(qū)動(dòng)Driver主要是聚焦傳統(tǒng)照明渠道兩大需求：一是以更低的成本將現(xiàn)有傳統(tǒng)燈升級(jí)為AI無(wú)主燈，快速搭上市場(chǎng)順風(fēng)車(chē)；二是通過(guò)Ayla Home智能照明驅(qū)動(dòng)Driver，拓展Ayla Home全屋智能全線產(chǎn)品，低風(fēng)險(xiǎn)、小成本入局智裝市場(chǎng)。

那么Ayla Home這款智能驅(qū)動(dòng)的具體是如何幫助傳統(tǒng)照明渠道快速踏上行業(yè)風(fēng)口，擷取市場(chǎng)紅利呢？

低成本滿足客戶(hù)智慧照明需求

首先從價(jià)格對(duì)比來(lái)看，市面上普通一套智慧無(wú)主燈的價(jià)格在1萬(wàn)-1.5萬(wàn)元之間，再加上10%-15%的服務(wù)費(fèi)，即使按照最低數(shù)值來(lái)計(jì)算，一套下來(lái)得費(fèi)用基本在1.1萬(wàn)元以上。

而一套普通的燈具，價(jià)格大概在5000元左右，配上Ayla Home智能照明驅(qū)動(dòng)Driver，以及超級(jí)智慧中控MaxPad，整體價(jià)格也只是智慧照明燈具的1/2.

而且，Ayla Home智能照明驅(qū)動(dòng)Driver還有一個(gè)極其強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，就是針對(duì)已經(jīng)安裝了傳統(tǒng)燈具的用戶(hù)，只需要增加一個(gè)智能照明驅(qū)動(dòng)Driver和一個(gè)超級(jí)智慧中控MaxPad，就可以直接將傳統(tǒng)的燈具，升級(jí)為Ayla Home AI無(wú)主燈。

其次是在功能差異上，我們知道目前市面上大多數(shù)智慧AI無(wú)主燈，都僅僅只是通過(guò)語(yǔ)音命令、APP、開(kāi)關(guān)面板，進(jìn)行規(guī)則化的場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)，也就是說(shuō)所有的場(chǎng)景觸發(fā)，仍然需要用戶(hù)去操作。

而通過(guò)Ayla Home智能照明驅(qū)動(dòng)Driver升級(jí)的智慧無(wú)主燈，和Ayla Home自研的AI無(wú)主燈極光歐若拉共用同一個(gè)AI操作系統(tǒng)，可以直接調(diào)用SaaS中近300個(gè)專(zhuān)業(yè)化燈光的場(chǎng)景。這也代表著，只要是Ayla Home極光歐若拉中的功能，它都能幾近完美地復(fù)刻。即使是根據(jù)用戶(hù)所在環(huán)境、空間，以及行為習(xí)慣，進(jìn)行千人千面的主動(dòng)式、無(wú)感的燈光場(chǎng)景推薦，也絲毫不打折扣。

最后是在維護(hù)難度和成本上，由于智能無(wú)主燈，是在每一個(gè)燈具中嵌入智能驅(qū)動(dòng)模塊，而且是一體化成型，一旦有任意燈具損壞，就會(huì)影響整體燈光場(chǎng)景的正常運(yùn)作，要想維修，只能更換整個(gè)燈具，而利用Ayla Home智能照明驅(qū)動(dòng)Driver升級(jí)的智慧無(wú)主燈，碰上燈具損壞的情況，可以通過(guò)更換燈泡、燈珠等方式，快速便捷地以最小成本進(jìn)行修復(fù)。

低風(fēng)險(xiǎn)入局全屋智能市場(chǎng)

大多數(shù)傳統(tǒng)照明經(jīng)銷(xiāo)商，做的都是“標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品”的生意，這也會(huì)面臨兩大問(wèn)題，一是價(jià)格體系透明，沒(méi)有溢價(jià)的空間；二是進(jìn)入門(mén)檻低，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

全屋智能作為未來(lái)家居的必然趨勢(shì)，是一個(gè)極好的拓展方向之一，傳統(tǒng)照明渠道商可以通過(guò)深入挖掘客戶(hù)需求，獲得更高的客單價(jià)。

不過(guò)要想入局全屋智能，首先要面臨的就是龐大的資源投入。

根據(jù)Ayla Home全屋智能體驗(yàn)店的平均開(kāi)店成本來(lái)看，120平方米的店鋪，裝修費(fèi)用按照1000元/㎡來(lái)算，也要12萬(wàn)元，每個(gè)月租金在1萬(wàn)元左右，加上水電費(fèi)、辦公費(fèi)、員工工資、日常經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，以及其他物品損耗費(fèi)，平均一個(gè)月的固定成本在3萬(wàn)元左右，一年下來(lái)投入成本也要將近50萬(wàn)，這還不包含產(chǎn)品上樣以及日常營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。

而通過(guò)Ayla Home智慧照明驅(qū)動(dòng)Driver，就可以直接和Ayla Home全屋智能全線產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。這對(duì)想轉(zhuǎn)型全屋智能市場(chǎng)的傳統(tǒng)照明渠道商來(lái)說(shuō)，有兩大好處：一是不需要開(kāi)店，也不需要存貨，來(lái)一單做一單；二是無(wú)需自建售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，艾拉物聯(lián)全國(guó)30省都有專(zhuān)業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)一對(duì)一上門(mén)。

不僅如此，艾拉物聯(lián)針還對(duì)傳統(tǒng)照明渠道商，推出了極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的合作分潤(rùn)機(jī)制。短短一個(gè)多月，就已經(jīng)有100多家傳統(tǒng)照明渠道商與艾拉物聯(lián)達(dá)成了緊密的合作。相信很快，在接下來(lái)一年里，Ayla Home智慧照明驅(qū)動(dòng)Driver以及Ayla Home整套全屋智能解決方案，就會(huì)在全國(guó)形成一股時(shí)尚風(fēng)潮，引領(lǐng)千家萬(wàn)戶(hù)走向未來(lái)生活！